סטארט אפ צעיר תוכנית עסקית - כן או לא ?
פעמים רבות אני שומע את המשפט שאומר אין לנו מה לכתוב תוכנית עסקית אנחנו רק בתחילת הדרך...כשנתקדם ונדע מה אנחנו עושים, נדע לאן אנחנו מתקדמים ונרצה לגייס כסף אז נקרא ליועץ עסקי ונכתוב תוכנית עסקית. כשאני שומע את המשפט הזה אני שואל אותם מיד את השאלה הפשוטה ואיך תתקדמו עד אז ? מי יכוון אתכם, הרוח ? האינטואיציה ? כיצד תדעו להיכן להתקדם ? כיצד תתכננו כמה כסף יעלה לכם השלב הראשוני הזה, איך תדעו איזה אנשי מקצוע אתם צריכים לשלב יחד איתכם ?
כל עסק צריך לבנות לעצמו תוכנית עסקית החל מהרגע הראשון אחרי שהרעיון עלה במוחו של היזם והוא מחליט לקדם את הרעיון ולנסות להפוך אותו לסטארט אפ. וכמובן שגם בשלבים מאוחרים יותר. אבל, בכל שלב אתם צריכים תוכנית עסקית שמתאימה לשלב בו אתם נמצאים ונותנת מענה לצרכים שלכם באותו זמן. אם כך, איך צריכה להיראות תוכנית עסקית המותאמת לשלב הראשוני של הסטארט אפ שלכם ? מה היא אמורה לכלול וכיצד בונים אותה ?
כדי לבנות תוכנית עסקית שתשרת את הסטארט אפ בצורה טובה ותוביל אותו נכון רצוי להתחיל לפני תחילת בניית התוכנית בלימוד מעמיק על הטכנולוגיה, השוק, הלקוחות והמתחרים. אתם מוכרחים להכיר היטב את התחומים הללו שכן רק כך תוכלו להגדיר בצורה טובה מה יהיו כיווני ההתקדמות הראשוניים שלכם. חשוב שתבינו מה היתרונות התחרותיים שלכם לעומת המתחרים. יש חשיבות קריטית שתבינו גם מה הצרכים האמיתיים של הלקוחות שלכם וכיצד אתם יכולים לתת להם את המענה הטוב ביותר. אחרי שתכירו היטב את מה שצריך לדעת תוכלו לבנות תוכנית עסקית שתכוון אתכם היטב. חשוב לא לבנות מסמך מפואר, ארוך ומסורבל אלא מספך פשוט, תמציתי וכזה שלא תהיה בעייה לקרוא אותו ובקלות ולדעת מה לעשות בתוך מספר רגעים.
מה צריכה לכלול תוכנית עסקית כזו שנכתבת עבורכם בעיקר ולא עבור משקיעים או גורמים חיצוניים אחרים ? החלק הראשון צריך להגדיר היטב מי הלקוחות ומה הצרכים שלהם, מכאן הכל נובע כיוון שאם תתנו מענה לצרכים האמיתיים והמשמעותיים של הלקוחות שלכם יש לכם סיכוי להצליח. חשוב שתבינו שהסיבה המרכזית שבעטיה חברות סטארט אפ לא מצליחות היא מתן מענה לצרכים לא מספיק חשובים או לצרכים שלא קיימים כלל. החלק השני שצריך להיות כתוב בתוכנית עסקית זו הינה תוכנית פעולה לשנה או מעט יותר משנה. חשוב שתגדירו היטב את אבני הדרך, את לוחות הזמנים, את התוצרים הסופיים בתום כל שלב. החלק השלישי החשוב בכל תוכנית עסקית וכמובן גם בתוכנית שלכם היא תוכנית פיננסית שמגדירה היטב את העלויות ואת הכספים שתצטרכו לארגן כדי להצליח להוציא לפועל את התוכנית העסקית שלכם ולהתקדם עם הסטארט אפ שלכם לשלב הבא.
כפי שראינו, תוכנית עסקית איננה חייב להיות מסמך מפוצץ שכתבו אותו מומחים גדולים אלא בשלבים מוקדמים היא פשוט תוכנית פעולה שמנחה אתכם בתקופה הקרובה ומגדירה עבורכם את התקציב הנדרש.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018