נחישות, אסרטיביות ויזמות
יש מאמרים רבים הדנים בתכונות הנדרשות ליזם טוב ולהצלחה במיזמי סטארט אפ. לא אתייחס כאן לכל התכונות וכמובן שגם לא למזל שאף פעם לא מזיק אלא לשתי תכונות שלטעמי קריטיות ליזם ובלעדיהן אינני חושב שיש אפשרות שיצליח. תכונות אלו הינן נחישות ואסרטיביות. לטעמי נחישות בלבד לא מספקת ואסרטיביות לבדה גם היא לא מספיקה. חשוב שהיזם יהיה נחוש ולא וותרן ומאידך גם בעל אינטליגנציה רגשית שתאפשר לו להפעיל את הנחישות שלו בצורה נכונה שתיצור אהדה ולא דווקא באמצעות הפעלת כוח שעלולה ליצור אנטגוניזם למיזם וליזם.
יזמים רבים אינם מכירים את הדרך הנכונה ולא ממש יודעים כיצד להתחיל ומה נדרש לעשות בעיקר בשלבים הראשונים. כיצד להניע את התהליך. חלקם מתחיל בפיתוח הטכנולוגי, חלק אחר מתחיל בבניית תוכנית עסקית...הדבר החשוב ביותר הוא להתחיל. אני ממליץ גם שבשלבי הפעילות הראשוניים היזם ילמד וימצא לעצמו מקורות תמיכה מקצועיים גם בצד הטכנולוגי, גם בצד העסקי וגם בצד הפיננסי. ישנן עוד חזיתות שבהן היזם צריך לפעול אולם בשלב הראשון עדיף שילמד או יחזק את הצוות על ידי אנשים שיכולים לסייע ולכוון אותו בשלושת התחומים הללו.
יזם חכם לומד את התהליך, לומד את תחום המיזם על כל היבטיו, מוצא לעצמו את האנשים המקצועיים שיסייעו לו ומוביל את התהליך באופן רציף, בנחישות ובצורה חכמה שתאפשר לו ליצור אהדה בקרב הגופים שבהם הוא נפגש בדרכו. בדרך כלל אני רואה יזמים שמבינים שעליהם לבנות לעצמם איזו שהיא תוכנית עסקית ולא תמיד היא חייבת להיות הכי מקצועית אולם בניית תוכנית לעצמו כבר בתחילת הדרך חשובה מאוד כדי לא למצוא שאתם מתקדמים לאן שנושאת אתכם הרוח אלא לאן שכיוונתם ותכננתם.
אני רואה יזמים לא מעטים שלא ממש נחושים למרות שיש להם רצון עז לקדם את המיזם אולם אני רואה אותם דורכים במקום גם כשהם מתקדמים לכאורה. אפשר לראות שהצעדים שלהם מהוססים מאוד, לא החלטיים, הם קצת חוששים להציג את מה שיש להם בצורה בטוחה, משכנעת וברורה ומתנדנדים מכל סירוב או ביקורת בהם הם נתקלים לא מעט...
מאידך אני רואה יזמים שמובילים את עצמם ואת המיזם שלהם בבטחה, לא חוששים מביקורת ומסירובים, יודעים למכור את הרעיון ואת עצמם בצורה משכנעת, לא חוששים לפנות לאף אחד גם אם הוא האדם החשוב ביותר באזור, העסוק ביותר או כזה שאף אחד לא מצליח להגיע אליו אבל הם מצליחים...
אני רואה אותם מוצאים את האנשים המתאימים ביותר שישמשו להם כשותפים ומצליחים לשכנע אותם למרות שלכאורה אין להם כמעט כלום ביד חוץ מתוכנית עסקית שלעיתים היא בסיסית מאוד, אולי התחלת פיתוח ובעיקר הרבה אמונה בחזון ובמיזם וביכולת שלהם להרים אותו ולהצליח...
היכולות הללו, לדעת להוביל את עצמך, את האנשים שאיתך ואת המיזם שלך בצורה נחושה ובוטחת תוך הפעלת כל מה שאתה יכול ויודע, בלי לחשוש ובלי להסס, עם הרבה מחשבה ותוכנית עסקית שבנו לעצמם הן אלו שעושות את המיזמים שלהם למיזמים שיש להם הרבה יותר סיכויים להצליח.