My Google+ -7D0716B8F9F40BC2098AF84118A8FEA7תוכנית עסקית-יעוץ עסקי-יועץ עסקי-סטארט אפ-אתר אינטרנט-אפליקציה-שותף אסטרטגי
 
המרכז לתכנון עסקי
בניית תוכנית עסקית, ליווי יזמים
סיוע בהקמת הסטארט אפ שלך
 
                         
        
 Business Development Center   

מתי ואיך לצרף שותף אסטרטגי

Back
דף הבית >> מאמרים >> מתי ואיך לצרף שותף אסטרטגי
מתי ואיך לצרף שותף אסטרטגי
 
אחד הנושאים שיכולים לקדם יזמות עסקית הינו שיתוף של שותף אסטרטגי במיזם שלנו. כמעט בכל שיוה עם יזמים עולה הנקודה של שיתוף שותפים אסטרטגיים כחלק מהתוכנית העסקית של קידום המיזם. ישנן מספר נקודות שרצוי שנברר בתחום זה של שותפים אסטרטגיים לפני שנדון מתי וכיצד ניתן לצרף שותף אסטרטגי לסטארט אפ שלנו.
 
מיהו שותף אסטרטגי ?
 
ישנם שותפים רבים ויש מספר סוגי שותפים. השותף שכמעט כל אחד מכיר הינו השותף לרעיון או ליזמות והוא האדם או האנשים הנוספים שאיתם אני היזם מקדם את הרעיון שלי ואנו רואים את עצמנו כשותפים. שותפים לדרך, שותפים לרעיון ולחזון אותו אנו רוצים להתחיל ולקדם ולהביא באמצעות תוכנית עסקית שנבנה ביחד לכיוון הגשמת החזון המשותף שלנו. השותף מהסוג השני הינו שותף פיננסי. שותף פיננסי הינו אותו אחד או קבוצה אשר משקיעים במיזם ומקבלים מניות תמורת השקעתם. אלו הם המשקיעים. לעיתים יש משקיעים אשר הינם גם שותפים אסטרטגיים ולעיתים יש שותפים אסטרטגיים שהם גם משקיעים אולם במירב המקרים בעיקר בתחילת הדרך של כל סטארט אפ, המשקיע הראשון הוא משקיע שבוחן את התוכנית העסקית של המיזם ובהתאם לכך מחליט האם להשקיע במיזם או לא.
 
הסוג השלישי של שותף שנציג היום הינו השותף האסטרטגי. שותף אסטרטגי הינו בדרך כלל חברה וכמעט תמיד חברה גדולה מאוד. לאותה חברה יש יכולות להן אנו זקוקים מאוד ויהיה לנו קושי רב לפתח אותן בעצמינו. לדוגמא, חברה העוסקת בשיווק מוצרים מהסוג של המוצרים שלנו או חברת אינטרנט גדולה ומובילה שיש לה אפשרות ואולי אפילו צורך ורצון להשתמש בשירות שלנו לצרכיה. במידה ונצליח לרתום את אותה חברה לשיתוף פעולה איתנו, אנו עשויים למצוא את עצמינו ממונפים באופן משמעותי באמצעות אותו שיתוף פעולה. מסיבה זו שיתוף פעולה מסוג זה נקרא שיתוף פעולה אסטרטגי והחברה הגדולה היא שותף אסטרטגי עבורנו.
 
לאחר שהבהרנו מהו שותף אסטרטגי עלינו לבחון מתי נכון ליצור את שיתוף הפולה עם השותף הגדול הזה וכיצד אנו יכולים לצרף את השותף האסטרטגי לתוכנית העסקית שלנו כשברור לכולנו שהתוכנית העסקית שלו שונה לחלוטין מזו שלנו.
 
נושא שחשוב שכל יזם יבין הינו שאם נגיע מוקדם מדי ולא מספיק מוכנים לשותף האסטרטגי, ברוב המקרים לא נוכל ליצור אפילו שיחות ראשוניות איתו וגם אם נצליח בכך הוא יבחן אותנו ואת יכולותינו ובמקרה הטוב יאמר לנו לצמוח ולחזור כשנהיה מוכנים במקרה הנפוץ יותר פשוט ניזרק הצידה בבושת פנים. כדאי לנו להפנים שכדי שנוכל לשכנע חברה גדולה ברצינות של התוכנית העסקית שלנו וברצינות שלנו כיזמים וכחברה עלינו להגיע אליה לאחר שכבר סיימנו את שלבי הפיתוח הראשונים, אנו לפחות לקראת סיום פיילוט מוצלח, הוכחנו את הנחות היסוד הבסיסיות של התוכנית העסקית שלנו ויש לנו מספיק כסף בקופה כדי לקיים את עצמנו לפחות בתקופה הקרובה.
 
לכן, כשאתם בונים את התוכנית העסקית של הסטארט אפ שלכם אנא הביאו בחשבון את המועד הנכון ליצירת קשר עם שותף אסטרטגי, מיצאו את האדם הנכון שידע לנהל עבורכם את תהליך יצירת הקשר, המו"מ וסגירת העסקה לשיתוף הפעולה האסטרטגי - אדם בעל נסיון רב בתחום המדובר ובניהול משא ומתן עם חברות גדולות, עם היכרות רבה עם אנשים מהתחום ובעל קשרים ענפים כך שיוכל לבצע עבורכם את השירות. ופנו לאותן חברות רק כשאתם באמת מוכנים ובעלי יכולת אמיתית להתקדם וליצור יחד איתם את שיתוף הפעולה האסטרטגי.


 
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
 
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il

המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות ©  1999-2014

 
 
 
לייבסיטי - בניית אתרים