בניית תוכנית עסקית לסטארט אפ מתי וכיצד ?
כל מיזם וכל סטארט אפ נדרש לבנות תוכנית עסקית בשלבים שונים של חיי המיזם. אחת השאלות שנשאלות על ידי כל יזם וחברת סטארט אפ היא מתי נכון לבנות את התוכנית העסקית ? האם לבנות אותה לפני פיתוח המערכת, אולי לבנות אותה תוך כדי הפיתוח ואולי לבנות את התוכנית העסקית רק לאחר שמסיימים את פיתוח המערכת ?
שאלה נוספת שנשאלת על ידי היזמים היא: מי צריך להוביל את הפיתוח העסקי ואחר כך גם לכתוב את התוכנית העסקית שנבנתה בשלב הפיתוח העסקי ? האם היזמים יכתוב את התוכנית, האם נכון שהמנכ"ל או סמנכ"ל פיתוח עסקי אם יש כזה יכתוב את התוכנית או שנכון יותר יהיה לבצע את הפיתוח העסקי באמצעות יועץ עסקי מנוסה ואחר כך לתת לו לכתוב את התוכנית העסקית ?
תוכנית עסקית הינה מסמך שיווקי שתפקידו להציג את התהליכים העסקיים והשיווקיים ואת כל התוכנית הפיננסית הקיימת. תוכנית עסקית מתאימה לתקופה מסוימת בחיי המיזם או חברת סטארט אפ ולאחר מכן יש צורך לעדכן אותה. אפשר לומר שבכל אבן דרך משמעותית יש צורך לבנות תוכנית עסקית חדשה כדי שתהיה מותאמת למציאות.
כשאנו מתחילים את קידום המיזם שלנו אנו צריכים להביא אותו למצב בו אנו מצליחים להכניס כסף באמצעות המיזם ומובילים אותו לקראת רווחיות ונקודת איזון. כדי לבצע זאת עלינו לפתח את הצד הטכנולוגי ואולם ללא פיתוח הצד העסקי והפיננסי הצד הטכנולוגי יהיה חסר יכולת להתמודד עם השוק ולהביא את המיזם להצלחה. חשוב גם להבין שהצד הטכנולוגי נועד לבצע את המהלכים העסקיים ולכן עליו להתאים לתהליך העסקי והפיננסי. חשוב שהמערכת הטכנולוגית תאפשר מתן מענה ללקוחות הרלוונטיים ולצרכים שבאמת מהווים בעיה עבורם. חשוב שהמערכת הטכנולוגית תדע להתמודד עם התחרות בשוק ולהציף את היתרונות התחרותיים שלה לעומת המתחרים כדי שתצליח למכור ולהכניס כסף. חשוב שהמערכת הטכנולוגית תדע לתמוך את המודלים העסקיים שבאמצעותם אנו מתכננים ליצור את ההכנסות והרווחים.
מכל הסיבות שמנינו קודם לכן, ברור לחלוטין שתוכנית עסקית צריכה להיבנות ולהיכתב לפני הפיתוח הטכנולוגי כדי שבאמת הפיתוח הטכנולוגי ייתן מענה לעכל הנושאים שהוזכרו קודם. חשוב גם להבין שבכל פעם שמוציאים מערכת נוספת לשוק יש צורך לעדכן את התוכנית העסקית או לבנות תוכנית עסקית חדשה לפני שמפתחים את העידכון ואז אפשר לגשת לפיתוח הטכנולוגי.
מי אמור להוביל את הפיתוח העסקי ואת כתיבת התוכנית העסקית ?
ישנם יזמים אשר מסתכלים על הפיתוח העסקי כשלב של בזבוז זמן ועל התוכנית העסקית כעל מסמך שצריך לכתוב כדי להראות למשקיעים ולכן הם חושבים שהם יכולים לכתוב תוכנית עסקית באמצעות איזה שהוא טמפלט שמצאו באינטרנט. אם הם היו מבינים את המשמעות האמיתית של התוכנית העסקית יתכן ולא היו חושבים שיש להם יכולת לבנות תוכנית עסקית מקצועית ורצינית.
ישנן חברות סטארט אפ בהן יש מנכ"ל מנוסה או סמנכ"ל פיתוח עסקי אשר חושבים שמתוקף תפקידם כעליהם לבנות את התוכנית העסקית, אולם האם יעלה על דעתם לבנות מסמך משפטי ללא עורך דין ? האם הם יחשבו לערוך בקשה לפטנט ללא פנייה לעורך פטנטים ? האם הם יפתחו מערכת מסוימת ללא פנייה למומחה עצמאי או ללא גיוס עובד לחברה בעל נסיון שמומחיותו בתחום המדובר ?
כפי שבתחומים אלו הם לא יעשו את הפעילות ללא אדם מקצועי בעל נסיון, חשוב מאוד שגם את תהליך הפיתוח העסקי ואת כתיבת התוכנית העסקית יעשה אדם בעל נסיון רב בתחום שהוביל כבר מספר לא קטן של תהליכי פיתוח עסקי וכתב תוכניות עסקיות רבות.
מיזם או חברת סטארט אפ שייעזרו בבניית תוכנית עסקית על ידי יועץ עסקי מנוסה ומקצועי ויבצעו את התהליכים במועד הנכון מבחינת המיזם יגדילו משמעותית את סיכויי ההצלחה של המיזם או החברה שלהם.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014