My Google+ -7D0716B8F9F40BC2098AF84118A8FEA7תוכנית עסקית-יעוץ עסקי-יועץ עסקי-סטארט אפ-אתר אינטרנט-עסק קטן-אפליקציה
 
המרכז לתכנון עסקי
בניית תוכנית עסקית, ליווי יזמים
סיוע בהקמת הסטארט אפ שלך
 
                         
        
 Business Development Center   

מציאת משקיע מתאים

Back
דף הבית >> מאמרים >> מציאת משקיע מתאים
מציאת משקיע מתאים
 
כל סטארט אפ נדרש לגיוס הון במספר שלבי חיים. בתחילת הדרך עליו לגייס סכום ראשוני שיאפשר לו להתחיל את התהליכים הראשוניים שלב זה נקרא בשפה המקצועית Pre seed. בשלב זה מקובל לגייס סכום שבין 25,000-100,000 ₪. לאחר מכן על היזם לגייס את הסכום המשמעותי הראשון שאמור לסייע לו לסיים את הפיתוח הראשוני של המיזם וביצוע פיילוט, שלב זה נקרא שלב ה - Seed. סכום הגיוס המקובל היום לגיוס בשלב ה – Seed הינו בין 200,000-500,000 דולר. לאחר מכן אמור להגיע ה – First round בו הסכום שיגוייס יהיה גבוה באופן משמעותי מהסכום שגוייס בשלב ה – Seed. גיוס זה אמור להספיק להשקת המיזם בעולם ולתחילת תהליכי השיווק, הצמיחה ולתחילת שלב ההכנסות. הסכום המתאים לגיוס בשב זב הינו בין 1,500,000-5,000,000 דולר. לכל אחד מהשלבים הללו מתאימים משקיעים אחרים ויש צורך לדעת לגשת למשקיעים המתאימים בזמן הנכון ולא להגיע למשקיעים לא רלוונטיים מבחינת השלב או הסכומים שהם יכולים או מעוניינים להשקיע.
 
חשוב לזכור שכדי לגייס יש צורך להכין את המיזם היטב. יש צורך לבנות למיזם שלכם תוכנית עסקית מקצועית וטובה, תקציר מנהלים קצר וקולע שיעביר למשקיע את התוכנית העסקית בתוך דקה או מעט יותר וכמובן שיש לבנות פרזנטציה עסקית שתבהיר למשקיע מהו המיזם ובמה הוא עוסק אך בעיקר תציג לו את התוכנית העסקית ותתרכז בדרך בה עושים את הכסף בסטארט אפ הזה.
 
מיהם המשקיעים המתאימים לשלב ה – Pre seed ? – בדרך כלל בשלב מוקדם כל כך, עדיין אין לכם תוכנית עסקית ואתם מגייסים את הסכומים הללו או מהאמצעים האישיים שלכם, או מבני משפחה אשר סומכים עליכם ומכירים אתכם היטב או מחברים טובים אשר שמים את הכסף כיוון שהם מכירים אתכם היטב וסומכים עליכם. ברוב המקרים ההשקעה תהיה ללא הצגת תוכנית עסקית והיא תתבסס על מה שהיזם ראה, שמע, למד והכין אולם לא יהיו במצגת בשלב זה נתונים פיננסיים עסקיים שאפשר יהיה ללמוד מהם על המיזם כעסק ולא רק כרעיון. חשוב להבין כי בשלב זה אין לגשת למשקיעים פרטיים או לקרנות משום סוג כיון שהם לא משקיעים במיזמים המצויים בשלבים מוקדמים כל כך אלא רק מעט מאוחר יותר. גופים נוספים אשר החלו לפעול בשנתיים האחרונות הינם האקסלריטורים השונים אשר מציעים ליזם מרחב עבודה ולעיתים אף סיוע בפיתוח ובחשיבה. כדי לקבל את שיתוף הפעולה מהם אין צורך לבנות תוכנית עסקית ואפשר לגשת אליהם בלעדיה אחרי שכתבתם בעצמכם תקציר מנהלים.
 
השלב הבא הוא שלב ה – Seed. המשקיעים המתאימים לשלב זה נמנים על שני סוגים:
 
  1. משקיעים פרטיים ((Angels – אנשים בעלי הון המעוניינים להשקיע במיזמי הייטק מסוגים שונים. בדרך כלל משקיעים אלו ישקיעו סכומים אשר נעים בין 100,000-300,000 $. השקעות אלו מחייבות אתכם להציג תוכנית עסקית שכן אחרת לא ישקיעו במיזם. משקיעים אלו בדרך כלל מקצועיים ובינים היטב את התחום (במקרים רבים הם יזמים שביצעו Exit מוצלח והיום הם משקיעים בעצמם במיזמים חדשים). לעיתים מדובר המשקיעים שאינם מומחים בתחום ההיטק אולם הם מומחים ביצירת רווחים ולכן הם מחפשים אפיקים נוספים להשקיע בהם את כספם.
  2. מיקרו קרנות – בישראל קיימות 10 – 20 מיקרו קרנות המשקיעות גם הן סכומים הנעים בין 100,000-400,000 דולר. קרנות אלו משקיעות בשלבים הראשונים אולם גם הן כיום דורשות לראות לפחות תוכנית עסקית, צוות מרשים ותחילת פיתוח.
 
בשלב ה – First round משקיעות קרנות הון סיכון ומשקיעים פרטיים גדולים. לעיים בשלב זה מצטרפים מספר משקיעים לסיבוב ההשקעה ומחלקים ביניהם את הסיכונים כמו גם את המניות הניתנות תמורת ההשקעה.בשלב זה לא ישקיעו המשקיעים הראשונים כיוון שהסכומים הנדרשים הינם גבוהים בהרבה מהסכומים שהם משקיעים ולכן חשוב שלא לפנות אליהם כדי לא לבזבז את זמנכם ואת האנרגיות שלכם.


 
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
 
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il

המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות ©  1999-2014

 
 
 
לייבסיטי - בניית אתרים