מומחה מקצועי בצוות הסטארט אפ
אחד הנושאים המרכזיים בכל סטארט אפ הינו הצוות המוביל. בדרך כלל מדברים כל כך שהיזם הוא אחד הדברים המרכזיים הקובעים את הצלחת הסטארט אפ והוא מהווה את אחד הגורמים המרכזיים להחלטת משקיע להיכנס למיזם ולאו דווקא תוכנית עסקית מבריקה או גורמים אחרים נוספים...ישנם עוד מספר אנשי צוות קריטיים להצלחתו של מיזם. אכתוב כאן את הגדרת התפקיד של אחד מהם: מומחה מקצועי בעל נסיון רב וידע נרחב המכיר את התחום המקצועי של המיזם לפני ולפנים כולל כל העדכונים הקיימים והוא בעל קשרים בינלאומיים.
לעיתים מגיעים אלי מיזמים בתחומים רפואיים שבנו תוכנית עסקית, הגדירו את הצרכים והבעיות שהם פותרים, החליטו מי הלקוחות ומהם צינורות השיווק ואפילו פיתחו כבר את המוצר ורוצים להתחיל ניסויים קליניים ולפעמים הם כבר החלו אותם ואז הם נזכרים לשבת עם איש מקצוע מהשורה הראשונה ולעיתים הם יושבים עם הרופא הראשון מהתחום הנקלע בדרכם וחושבים שזה ייתן מענה טוב למוצר ולסיכויים שלו להצליח...
לא מזמן הגיעו אלי שני יזמים לצורך כתיבת תוכנית עסקית עם מיזם שסיים את הפיתוח בתחום הפרסום והם היו מוכנים עם פלטפורמה טכנולוגית לתחילת המכירות. הם החליטו שהגיע הזמן לכתוב תוכנית עסקית שכן הם רצו לגייס כסף לתחילת תהליך השיווק של המערכת שלהם. כשהתחלנו את תהליך הפיתוח העסקי המוביל לכתיבת תוכנית עסקית הבנתי כי מעולם לא ישבו בצורה מקצועית ורצינית עם איש פרסום מקצועי ורציני. עצרנו את תהליך בניית התוכנית העסקית ושלחתי אותם למצוא איש פרסום מקצועי ובעל נסיון רב בתחום הספציפי שבו הם מעוניינים למכור את השרות שלהם. אחרי שישבנו עם אותו מומחה, התחלנו לבנות תוכנית עסקית המתאימה לשוק שאליו נכון היה לכוון את השרות. המוצר שכבר היה מוכן להשקה התברר כמוצר חלקי שאינו נותן מענה לפלחי השוק הרלוונטיים והיה צורך בהשקעת כסף משמעותית כדי לשנות את המערכת כך שתתאים לשוק הרלוונטי. כמובן שהיה צורך לעכב את כל הפרויקט ב – 5 חודשים ורק לאחר שסיימו לפתח מחדש את המערכת היתה אפשרות לקחת את התוכנית העסקית שנבנתה ולהתחיל את תהליך הגיוס.
אחד הצעדים הראשונים כדי להתחיל תהליך נכון לאחר שעולה במוחכם רעיון כל שהוא הוא קודם כל לאתר איש מקצוע רציני מהתחום, להתייעץ איתו ורק אחר כך להתחיל להתקדם, לבנות תוכנית עסקים והתחיל את הפיתוח. בכל מקרה ללא קשר לייעוץ הראשוני שביצעתם עם מומחה מהתחום עליכם למצוא את האדם המקצועי הטוב ביותר שביכולתכם לגייס, לגייס אותו לצוות המיזם ולהתייעץ איתו לכל אורך הדרך. יש חשיבות קריטית לשילוב שלו לאורך כל הדרך ולא רק בצמתים מרכזיים. ללא קשר לייעוץ שתקבלו ממנו לאורך כל הדרך, ללא איש מקצוע רציני בצוות יהיה לכם קשה מאוד לגייס כסף.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2017