מודל עסקי לאפליקציה
אחד הנושאים שיזמים רבים מתחבטים בהם הוא המודל העסקי של האפליקציה שלהם. ישנם מודלים עסקיים רבים שניתן לשלב באפליקציות שונות אולם כדי שהמודל העסקי יהיה אפקטיבי וטוב ואכן יגרום לאפליקציה להיות רווחית הוא צריך להיות מותאם ומתוכנן במיוחד לאפליקציה הרלוונטית, לתהליכים העסקיים שבה וללקוחות הרלוונטיים. בדרך כלל מודל עסקי טוב נוצר תוך כדי תהליך של פיתוח עסקי מקצועי הנעשה בעת כתיבת תוכנית עסקית לאפליקציה או תוך כדי סיעור מוחות מקצועי שמבצעים בעת שמעוניינים לגבש את התהליכים העסקיים, השיווקיים והפיננסיים של האפליקציה. תוכנית עסקית טובה תגדיר את כל התהליכים הללו כולל את המודל העסקי.
במקרים רבים ישנם מספר מודלים עסקיים המופעלים באמצעות האפליקציה שלכם. לפעמים, לכל שירות או מוצר יש מודל עסקי שונה. במקרים אחרים, לכל פלח שוק או סוג לקוחות שונה מגדירים מודל עסקי אחר. בכל מקרה יש לבחון היטב את כל האלמנטים הרלוונטיים למודל עסקי ולבנות את המודל הטוב ביותר, והמתאים למצב.
המודל העסקי מוכרח להתייחס היטב לכל התהליכים העסקיים המוגדרים בתוכנית העסקית. על המודל העסקי להביא בחשבון את המתחרים והתחרות, חשוב שהוא יגדיר גם את התהליך שבו הלקוח ישלם בצורה הטובה והנכונה ביותר וכמובן שיגדיר את כל הקשרים הרלוונטיים הנוצרים כתוצאה מהשימוש באפליקציה וכמובן גם כתוצאה מהתשלום עבור מוצר או שירות.
ישנם מודלים עסקיים הקשורים לאפליקציות בעבר (לפני כשלוש עד ארבע שנים) בעת שהאפליקציות היו צעירות ופחות מתוחכמות. מודלים אלו לא מתאימים לתקופתנו ואבד עליהם הכלח. לדוגמא מודל עסקי שדורש מהמשתמש לשלם עבור הורדת האפליקציה כבר לא רלוונטי (לראיה אנו רואים את איומי האפליקציה המצליחה Whatsapp שעוד מעט הם יגבו תשלום עבור ההורדה או עבור שימוש באפליקציה מדי חודש בחודשו שלא יוצאים מגדר איומים כיוון שזהו מודל עסקי שלא נכון להפעילו כיום). דוגמא נוספת למודל עסקי שלא לוונטיל מירב האפליקציות בעולם אלא אם יש להן מיליוני משתמשים המשתמשים באפליקציה פעמים רבות בחודש הוא מודל הפרסום. פרסום באמצעות באנרים באפליקציה מאפשר לגבות סכומים כמעט סמליים כך שרק מי שיש לו מיליוני משתמשים וצפיות ביום יוכל להרוויח משהו מסכומים זעומים אלו.
אנו יודעים לומר כי מודל עסקי נכון לאפליקציות היום הינו מודל שבו צד שלישי בדרך כלל עסקי יהיה הגורם שישלם עבור שירותים מסויימים בעוד המשתמשים ישתמשו באפליקציה חינם ללא תשלום כלל. ישנן מספר סוגים של אפליקציות להן יש כללים מעט שונים:
משחקים בהם המודל העסקי המרכזי אם כי לא היחידי הינו תשלום עבור הורדת המשחק או הורדה חינמית של התחלת המשחק ותשלום עבור הורדת המשחק השלם.
מתן שירותים בהם המשתמש מקבל את השירות ישירות ומשלם עבור קבלת השירות. דוגמא טובה למודל עסקי מסוג זה הינו המודל העסקי של האפליקציה GetTaxi.
לסיכום, חשוב מאוד וקריטי לבנות מודל עסקי טוב וריאלי לאפליקציה בעת כתיבת תוכנית עסקית, או לפני או אחרי כתיבת תוכנית עסקית לאפליקציה שלכם. לצערי אני רואה אפליקציות רבות העולות לאינטרנט ללא מודל עסקי רציני ולכן אינן שורדות תקופה ארוכה. כמובן שהן גם לא יכולות לגייס הון הנדרש לתהליכי השיווק והתוכנית העסקית שבנו איננה יכולה לשכנע אף אחד להשקיע ואכן אפליקציות אלו לא שורדות זמן רב. אם אתה או את יזמים ואתם מפתחים או חושבים לפתח אפליקציה עליכם לבצע תהליך של פיתוח עסקי, לכתוב תוכנית עסקית לאפליקציה שלכם וכמובן לבנות מודלים עסקיים טובים ומקצועיים כדי שתוכלו להתקדם ולהביא את האפליקציה שלכם להצלחה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014