My Google+ -7D0716B8F9F40BC2098AF84118A8FEA7תוכנית עסקית-יעוץ עסקי-יועץ עסקי-סטארט אפ-אתר אינטרנט-אפליקציה-גיוס הון
 
המרכז לתכנון עסקי
בניית תוכנית עסקית, ליווי יזמים
סיוע בהקמת הסטארט אפ שלך
 
                         
        
 Business Development Center   

מה הכיוון הנכון

Back
דף הבית >> מאמרים >> מה הכיוון הנכון
מהו הכיוון הנכון

יזמים רבים מפתחים את הסטארט אפ שלהם ללא חשיבה עסקית מקצועית ורצינית. הם רצים למצוא אנשי פיתוח, משלמים להם או שמגייסים אותם למיזם ומפתחים את המוצר או האפליקציה ללא בניית תוכנית עסקית, ללא חשיבה מקצועית, ללא הבנה אמיתית מהם הצרכים הנכונים שבאמת צריך לפתור, ללא הבנה מיהם הלקוחות הנכונים או מהם פלחי השוק הרלוונטיים ביותר למוצר שלהם. הם פשוט רצים קדימה ומאבדים את עצמם לדעת. מצב זה שלצערי מתרחש ברוב המיזמים והסטארט אפים בארץ ובעולם דומה למצב בו אדם מעוניין להקים בית ומיד כשהרעיון עולה בראשו הוא רץ שוכר אנשי מקצוע ובונה את הבי ללא ביצוע תכנון ראשוני, ללא כל שרטוטים וללא בניית תוכנית אדריכלית או תוכנית ביצוע כל שהיא. אותו אדם אומר לעצמו ולסביבתו שיהיה בסדר אני כבר אסתדר תוך כדי התקדמות, אני לא צריך תוכנית עסקית שכן אשקיע בה זמן רב ומאמצים וחבל לבזבז את זמני היקר בזוטות כגון תוכנית עסקית שלדעת יזמים רבים תפקידה אך ורק להביא להם משקיעים.
 
מצב זה של התקדמות ללא חשיבה עסקית ולא בניית תוכנית עסקית נכונה גורם ליזמים רבים להתקדם לכיוון הלא נכון, לפתח את המוצר באופן שפונה לפלח השוק הפחות רלוונטי וכמובן שעלול להיווצר מצב בו כל המיזם יכול להפוך להיות לא רלוונטי במידה והוא פונה לכיוון הלא נכון וכדי לחזור לכיוון הנכון יש צורך להשקיע הרבה מאוד כסף והתהליך יכול לארוך זמן רב מדי.
 
יתרה מכך, יתכן מצב בו החליטו היזמים על כיווני התקדמות מסוימים (לא נכונים) ולאחר מכן הם רוצים לגייס כסף ובזכות הגיוס הם פונים לגורם שיודע לבנות תוכניות עסקיות ומבקשים ממנו לבנות עבורם תוכנית עסקית לצורך גיוס ההון. אחת הבעיות המרכזיות הינה שרוב ספקי השירות של בניית תוכנית עסקית לא יפנו את תשומת ליבם של היזמים לכך שהתוכנית העסקית שיבנו תפנה לכיוונים הלא נכונים או כיוון שהם בעצמם לא יזהו זאת או כיוון שיש לא מעט ספקים שגם אם הם מזהים שגיאה של היזמים וסטייה של התוכנית העסקית הנדרשת או הנכתבת לכיוונים לא נכונים באופן קיצוני, הם לא יעירו ליזמים ויבנו עבורם תוכנית עסקית הפונה לכיוונים השגויים או הלא נכונים.
 
ישנו מצב נוסף בו היזמים מזהים את כיווני הפעילות הנכונים אבל בעיקר מטעמי נוחות בתחילת הדרך ועלויות שיווק, הם מפנים את התוכנית העסקית בתחילת הדרך לכיוון מסוים שאולי אינו מרכזי בתוכנית הכוללת אולם קל יותר וזול יותר להתחיל בו. הבעיה היא שחלק גדול מהיזמים שוכח שהכיוון נבחר רק מטעמי נוחות ולא מטעמי כלכליות ורווחיות והופך את הכיוון הראשוני הזמני הזה לכיוון המרכזי של התוכנית העסקית ועל ידי כך לוקח את המיזם לכיוונים לא נכונים, מגדיל את סיכויי הכישלון ומקטין משמעותית את סיכויי גיוס ההון וההצלחה בכלל.                                                                                                                                           
                                                                           
 
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
 
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il

המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות ©  1999-2015
                                   
 
 
 
לייבסיטי - בניית אתרים