מהו סיכון מחושב ?
כמעט בכל מהלך עסקי טמון סיכון כל שהוא ואנו יודעים שכדי להצליח בסטארט אפ או בכל עסק שהוא אנו צריכים לקחת סיכונים כל שהם. לעיתים הסיכונים קטנים מאוד ולעתים הסיכונים גדולים מאוד ואולי אף גדולים מדי. בדרך כלל בעת בניית תוכנית עסקית אנו מצליחים להגדיר את הסיכונים הקיימים, להגדיר את עוצמתם ואת רמת הסיכון ובסופו של דבר אף להבין האם הסיכון קטן גדול או ענק. תוכנית עסקית טובה מגדירה פתרונות לסיכונים אלו ואף מאפשרת לנו כיזמי סטארט אפ למצוא את התהליכים ואת הדרכים לנטרל את הסיכונים או להמנע מהם ובמקרים אחרים פשוט להקטין מאוד את הסיכון כך שנוכל לקדם את הסטארט אפ שלנו בבטחה קדימה.
נשאלת השאלה מהו סיכון בכלל ? האם כל בעיה שאיננו יודעים לפתור מהווה סיכון ? האם כל נושא שאנו מתחבטים בו מהווה סיכון ? האם הבעיות שאנו אמורים לפתור בעת בניית התוכנית העסקית הם סיכונים ? האם בכלל יש חשיבות להגדיר מהו סיכון או שפשוט צריך לפתור אותו וזהו זה ? שאלות לא מעטות שנשאלות על ידי יזמים רבים ועל ידי מנהלים בחברות סטארט אפ ולא תמיד מקבלות מענה מלא (חשוב להבין שבאמת לא לכל שאלה יש מענה ברור ומוגדר ולפעמים אנו מקבלים את התשובה תוך כדי התהליך ולא לפניו).
כשאנו באים לבחון את הסיכונים שעומדים בפנינו בעת בניית תוכנית עסקית, לעיתים לאחר בניית התוכנית העסקית ולעיתים אף תוך כדי ניהול הסטארט אפ שלנו עלינו לעבור על כל התהליכים שעלינו בצע בזמן הקרוב ולבחון כל אחד מהמהלכים הללו באספקט של וודאות או אי וודאות. להבין מה יקרה אם המהלך או האירוע יתרחש ומה יקרה אם הוא לא יתרחש. כשאנו עומדים להעריך את הסיכונים עלינו להעריך כל סיכון בנפרד ובסופו של דבר גם לבחון מה יקרה במידה ומספר סיכונים יתממשו.
כיצד ניתן להעריך את הסיכונים ? כיצד אנו יכולים להגדיר את מחיר הסיכון ?
כל מהלך יכול להימדד באופן כמותי. אנו יכולים להגדיר היטב מה תהיה העלות שתושת עלינו במידה ותרחיש מסוים יתרחש או לא יתרחש (תלוי מה התרחיש שהגדרנו כסיכון). לאחר שאנו מגדירים את עלות התממשות הסיכון אנו יכולים להתחיל להעריך את גובה הסיכון והאם אנחנו מוכנים לקחת את הסיכון הזה.
חשוב להבין כי ישנם סיכונים שלא נכון לקחת וישנם סיכונים שנכון וכנראה שמי שרוצה להצליח יצטרך לקחת אותם. ללא לקיחת סיכון כלשהו הסיכוי להצלחה כנראה יהיה קלוש מאוד. אם כך מהו סיכון שניתן לקחת ? האם אפשר לבנות תוכנית עסקית שתגדיר סיכונים שכדאי לקחת או שאולי לא כדאי לקחת ? ההחלטה האם נכון לקחת את הסיכון איננה קשורה לתוכנית העסקית שבניתם לסטארט אפ שלכם. היא קשורה לתוצאת הסיכון. כלומר, מה יהיו התוצאות במידה והסיכון יתממש. אם התוצאות מבחינתכם תהיינה חמורות עד לרמה בה תינזקו באופן מהותי (לדוגמא תיאלצו למכור את הבית שלכם כדי לממן את מימוש הסיכון) אזי זהו סיכון שלא כדאי לקחת. מאידך אם הסיכון יתממש ומה שיקרה יהיה צער רב וכאב לב אבל הנזק לא יפגע בכם באופן מהותי זהו סיכון שנכון לקחת. כל זאת כמובן רק כאשר לקיחת הסיכון מביאה אתכם עוד מספר צעדים קדימה לכיוון הגשמת התוכנית העסקית והחזון שלכם.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014