מה מניע את הסטארט אפ ?
שאלה שעולה פעמים רבות על ידי יזמים רבים היא מה פתאום שמשקיעים יסכימו להשקיע במיזם שלי ? הרי אין לי נסיון בכלל בניהול מיזם מהסוג הזה ? הרי ברור להם שאת התוכנית העסקית כתב מישהו אחר איש מקצוע ואת הפיתוח עושים אנשים טכנולוגיים שזהו מקצועם אז למה שישקיעו במיזם שלי ובעיקר למה שישקיעו בי ?
כדאי להבין היטב את התשובה כיוון שלטעמי היא מאוד ברורה וכל נסיון לתת תשובה אחרת עלול להחטיא את המטרה ובעיקר לא לשכנע את מי שמקבל מאיתנו את התשובה ובעיקר לאחר ששאל אותנו את השאלה בהנחה שהבין וקיבל את המצגת והתוכנית העסקית שלנו – אז למה שאני אשקיע בך ?
על מנת לתת את התשובה הנכונה והמרכזית חשוב שנבין מהו סטארט אפ אבל לא ברמה הניהולית אלא דווקא ברמה האנרגטית וברמת המוטיבציות ויכולות הביצוע.
מאוד לא פשוט לקחת רעיוןן כל שהוא שהשווי האמיתי שלו הינו אפס. אין לו שום תשתית אמיתית, אין עובדים, אין מוצר, אין משרדים, בקיצור אין כלום חוץ מרעיון גולמי ששום דבר ממנו עדיין לא קיים והוא מצוי בפועל אך ורק במוחו הקודח של היזם ולהצליח להביא אותו למצב בו הרעיון הופך למציאות עסקית מצליחה עם תוכנית עסקית טובה וריאלית שגם מרוויחה הרבה כסף.
לכאורה הנוסחה להצלחה במיזם כזה היתה צריכה להיות הנסיון שיש ליזם. אם הוא כבר עבר תהליך דומה והוא בעל נסיון בניהול והקמת סטארט אפ הרי שהוא יצליח ואם הוא איננו בעל נסיון כנראה שלא כך הוא. נכון הוא שלאדם בעל נסיון יש לפחות לכאורה יותר סיכויים להצליח אולם המציאות מראה שזהו לא דווקא הפרמטר המרכזי בהצלחה. אם נסתכל על מיזמים מצליחים בעולם ועל היזמים שלהם לא נוכל להגיד שהם הצליחו כיוון שהיזם היה בעל נסיון בתחום הקמה וניהול של חברת סטארט אפ או שהוא היה בעל נסיון בבנייה ובהוצאה לפועל של תוכנית עסקית שהצליחה. נביא מספר דוגמאות. האם מארק צוקרברג היה בעל נסיון בסטארט אפ לפני שהקים את פייסבוק ? לא הוא היה סטודנט. האם אורי לוין היה סטארט אפיסט מנוסה לפני שהקים את Waze ? לא, הוא היה מהנדס תוכנה ועסק בכך. האם סרגי ברין וולארי פייג' היו בעלי נסיון בהקמת חברת סטארט אפ לפני שהקימו את Google ? לא הם היו דוקטורנטים באוניברסיטה.
אם כך מדוע שמשקיע יסכים להשקיע ביזם שאין ו נסיון בהקמה ובניהול של חברת סטארט אפ . מדוע שהמשקיע יסכים לשים את כספו בידיו של אדם שאיננו מנוסה ?
התשובה לכך טמונה ביכולות היזמות של היזם ובאמונה שלו ביכולותיו ובמיזם. אנו יודעים לומר שללא היזם, האמונה העיוורת שלו ביכולת שלו להצליח והנכונות שלו להפוך את העולם וכשצריך גם להזיז הרים ולעקור קירות כדי להצליח לקדם את הסטארט אפ שלו לא היה קורה הנס שרעיון ללא כל ערך אמיתי הופך תוך מספר שנים לחברה בעלת לקוחות, הכנסות והרבה מאוד כסף.
היזם משקיע באדם שעומד לפניו, הוא משקיע ביכולות היזמיות ובאמונה של אותו אדם, הוא משקיע באיכויות שלו כמנהיג, כיזם וכאדם שמוכן לתת את הנשמה ואת כל אשר לו לצורך הגשמת החלום שלו. ללא אדם כזה אף סטארט אפ לא יזוז ולכן המשקיע מחפש ביזם את התכונות הללו ולא הכרחי שיהיה ליזם נסיון בתחום אליו הוא פונה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014