מדוע לצרף אנשים לסטארט אפ
אחת השאלות שאני נשאל לעיתים קרובות על ידי יזמים היא מדוע אני צריך להוסיף אנשים לסטארט אפ שלי. זה הרעיון שלי ולמה אני צריך להתחלק איתו עם אנשים נוספים ? לכאורה זוהי שאלה לגיטימית המחייבת שתהיה לה תשובה טובה מאוד. כדי לענות באופן הנכון על שאלה זו נשאל שאלה נוספת, מה משקיע מחפש במיזם יותר מכל ? מה יגרום לו להשקיע דווקא במיזם זה ולא באחר ? האם המיזם שיש לו תוכנית עסקית הכי אטרקטיבית הוא המיזם שהמשקיע ישקיע בו ? האם הרעיון הכי ייחודי שיש לו פוטנציאל שוק הכי גדול הוא הרעיון שהמשקיע ישקיע בו ? בכלל, מה הם הדברים החשובים ביותר למשקיעים ומה הם הדברים החשובים ביותר למיזם ? האם יש התאמה בין שתי דרישות אלו ?
בדרך כלל בשלבים מוקדמים אלו בהם מצויים היזמים יש תאימות די גבוהה בין צרכי המשקיעים לצרכי היזמים והמיזם. אז מה חשוב בשלבים המוקדמים הללו ?
קודם כל צוות חזק ורציני שהמשקיעים (וכמובן שגם אתם) יוכלו לסמוך עליו, שהם ירגישו נוח להפקיד בידיו את הכסף שהם משקיעים בחברה, שהם ירגישו שיש כאן צוות שיכול לעשות את זה.
אחר כך הם רוצים לראות שכבר עשו משהו. לא רק דיברו וכתבו אלא גם השקיעו (רצוי קצת כסף ואם אין כסף אז הרבה זמן ומאמץ) והצליחו לפתח משהו רציני, משמעותי ושניתן ללמוד ממנו על המיזם ועל יכולות היזמות של היזמים.
המשקיעים רוצים לראות שהיזמים יודעים מה הם רוצים לעשות, יודעים איך לעשות ויודעים כמה כסף הם צריכים ומה יעשו איתו. את כל המידע הזה היזמים מקבלים מהתוכנית העסקית שבנו. חשוב שבניית התוכנית העסקית תהיה מקצועית ורצינית ושהתוכנית העסקית תתבסס על נסיון של מישהו, ידע ויכולות פיתוח עסקי וכמובן הבנה רצינית ונסיון רב בתכנון עסקי ופיננסי ובכתיבת תוכניות עסקיות.
אם כך כיצד בונים את הצוות הרציני הזה ? אפשר לבנות צוות חזק אחרי שמסיימים תהליך של פיתוח עסקי ובונים תוכנית עסקית טובה. גם אנשי צוות פוטנציאליים מעוניינים לראות שהם מצטרפים למיזם רציני עם תוכנית עסקית ושהיזמים יודעים מה הם רוצים ויודעים להציג כמו שצריך את התוכנית העסקית שלהם כדי לשכנע אותם להצטרף למיזם. את חלק מהאנשים אולי יפתיע שישנם כאלו שמוכנים להצטרף אליכם אבל אם תסתכלו על המצב באופן הנכון בעצם אתם לא מבקשים מהם לעבוד עבורכם ללא תשלום אלא אתם מציגים להם מיזם ותוכנית עסקית אטרקטיביים מאוד ומציעים להם להצטרף אליכם כדי שתהיה אפשרות להגשים את התוכנית העסקית, להגשים את החלום ולצד זאת כמובן שגם להצליח לעשות יחד איתם הרבה מאוד כסף.
כך מצרפים אנשים לצוות היזמות ומדליקים אותם ברעיון שלכם ואם רק תציגו זאת בצורה הנכונה תגלו שברוב המקרים הם יצטרפו בשמחה ומאותו רגע תוכלו לקדם את התוכנית העסקית ולהתחיל את הפיתוח באמת.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014