כתיבת תוכנית עסקית לבד או באמצעות יועץ עסקי
יזמים לא תמיד מבינים את המשמעות המלאה של כתיבת תוכנית עסקית ולכן יש חלק לא קטן מהם שלא יודע מהי הדרך הנכונה לכתוב או לבנות תוכנית עסקית טובה שתאפשר גם להם כיזמים לקדם את הסטארט אפ שלהם לכיוונים הנכונים וגם להציג את המיזם בצורה טובה למשקיעים כך שתהיה להם מוטיבציה להשקיע במיזם שלכם את הכסף הנדרש. לעיתים אני רואה תוכניות עסקיות שנכתבו על ידי יזם שלא יודע לעשות ניתוח עסקי נכון ומאידך יזמים לא מעטים מגיעים אלי עם תוכנית עסקית שכתבה עבורם חברת ייעוץ כזו או אחרת או יועץ עסקי. אני מוכרח לומר שבשני המקרים גם יחד אני רואה תוכנית עסקית שגורמת לי להשתומם ולפעמים גם לכעס. אני מבין מדוע יזם לא מנוסה וללא נסיון בבניית תוכנית עסקית וזו לו התוכנית הראשונה או השנייה שהוא בונה לא מצליח לעשות עבודה טובה ומחמיץ כל כך הרבה נושאים ומגיע גם למסקנות לא נכונות בלא מעט סעיפים. אבל כשאני רואה תוכנית עסקית שנכתבה על ידי חברת ייעוץ תמורת תשלום (ובדרך כלל מדובר על תשלום מכובד מאוד) והיא כתובה ברישול, סעיפים רבים נראים בה כהעתק הדבק ואחרים כתובים באופן כללי, ומודלים עסקיים לא הגיוניים ותוכנית אסטרטגית שנראה כאילו נלקחה היישר מספר הלימוד לתואר שני במנהל עסקים ותוכנית פיננסית שלא ניתן לגמרי להגן עליה ושהם לא מוכנים לתת ליזם את ה – Excel של התוכנית העסקית כאילו שיש להם ביד איזו שהיא תוכנה שחלילה מישהו יעתיק מהם...אז אני כועס.
אם כך מהי הדרך הנכונה לכתוב תוכנית עסקית ?
הדרך הנכונה היא ליצור שילוב בין שני גורמים. היזם עם החזון והרעיון ורוח היזמות שמפעמת בו ביחד עם יועץ עסקי או חברת ייעוץ יושבים יחדיו ובונים בתהליך מסודר ומקצועי של פיתוח עסקי תוכנית עסקית רצינית, הגיונית ומתאימה למיזם. תוכנית שתאפשר באמת להתקדם עם המיזם על פיה וגם להציג אותו כסטארט אפ רציני ולהצליח לגייס כסף. ולא משנה אם מדובר בכתיבת תוכנית עסקית לאפליקציה, לתוכנה, לאתר אינטרנט או לחומרה. בכל מקרה אני ממליץ לקיים תהליך של פיתוח עסקי כשלב ראשוני ומכין לפני כתיבת תוכנית עסקית שכן באופן זה אתם בונים את התוכנית העסקית ביחד עם היועץ העסקי ולא כותבים אותה סתם מהראש כעבודה תיאורטית הנכתבת בסמינריון באוניברסיטה אלא כתוכנית עסקית שבאמצעותה אמורים להקים עסק אמיתי. תוכנית עסקי אשר מתחשבת במציאות, במתחרים האמיתיים, בעלויות הנכונות ובכל מה שנכון וצריך להביא בחשבון בעת שבונים עסק וכותבים עבורו תוכנית עסקית.
אם אין לכם נסיון רב בבניית תוכנית עסקית ובכתיבתה אנא אל תכתבו לעצמכם לבד תוכנית עסקית אלא תפנו למישהו מנוסה בכך, מישהו שהוביל בעבר תהליכים מסוג זה אם יועץ עסקי או אדם מנוסה מהתעשייה, תכנסו יחד איתו לתהליך של פיתוח עסקי ורק לאחר שתסיימו את הפיתוח העסקי תנו לו לכתוב תוכנית עסקית על בסיס הפיתוח העסקי שעשיתם, על בסיס הידע והנסיון שלו ועל בסיס המחקר שהוא יעשה במהלך כתיבת התוכנית.
באופן זה תבטיחו לעצמכם גם תוכנית עסקית טובה וגם היכרות אמיתית וידע מעמיק בתוכנית העסקית כך שתוכלו גם להוביל אותה נכון וגם להציג אותה בצורה טובה למשקיעים ולגורמים אחרים שאיתם תיפגשו.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018