כיצד מצרפים שותפים
אחד הנושאים בהם חשוב לטפל נכון בשלבי הפעילות הראשונים של קידום רעיון או מיזם בתחום החומרה, האינטרנט, תוכנה או סלולר הינו בניית צוות נכון. בחלק מהמקרים היזם הינו טכנולוג בעל יכולות פיתוח בתחום המיזם. לעיתים, היזם אינו איש טכני ואינו מסוגל לעסוק בפיתוח באופן ישיר בעצמו. בכל מקרה יש צורך לבנות צוות טכני ועסקי שיוכל להתחיל את הפיתוח העסקי והטכנולוגי של המיזם כבר משלבי הפעילות הראשונים.
כדי לצרף שותף טכנולוגי או אחר חשוב להיות במצב בו אנו יכולים להרשים את השותף ברצינות הרעיון וברצינות שלנו וכמובן ביכולת שלנו כיזמים להוביל את המיזם ולהצליח לקדם אותו. מסיבה זו אני ממליץ בדרך כלל לפנות קודם כל לחבר שאנו סומכים ועונה על הדרישה לאיש הטכני או למומחה תוכן אחר שאנו צריכים. אם אין לנו או למישהו מסביבתנו אדם כזה אנו יכולים לחפש אותו לבד.
חיפוש אדם שיוביל את הפיתוח הטכנולוגי או שיוביל תחומים אחרים נדרשים במיזם כגון שיווק, פיתוח עסקי, תוכן ייחודי אם נדרש כולל מספר שלבים:
השלב הראשון הוא להכין את המיזם לכך שנוכל להציג אותו באופן רציני. לצורך זה עלינו לקיים תהליך של פיתוח עסקי ולבנות תוכנית עסקית למיזם. כמובן שבניית תוכנית עסקית איננה רק לצורך גיוס שותף טכנולוגי או אחר אולם לאחר שבנינו תוכנית עסקית מרשימה ומקצועית יהיה קל יותר לגייס את אותו אדם. ללא תוכנית עסקית אדם רציני שאינו מכיר אותנו ולא חבר שלנו או חבר של חבר לא ירגיש נוח להצטרף למיזם שעדיים אפילו לא הגדיר את עצמו.
לאחר סיום בניית תוכנית עסקית כדאי שנכין מצגת טובה שבאמצעותה נציג את המיזם לכל מי שאנו בוחרים להציג וכמובן גם למועמדים להצטרפות לצוות הפיתוח שלנו.
עדיף תמיד להגיע אל המועמדים דרך חברים או בני משפחה אולם במקרה שאין לנו את ההפנייה הטובה הזו ניתן לאתר את המועמדים באמצעות חיפוש אחר מומחים רלוונטיים ב – LinkedIn או באמצעות פרסום באתרים שונים הרלוונטיים לכך. אפשר גם לחפש באתרים כמו x place ובמקומות רבים נוספים. לאחר שנוצר קשר עם אותו בעל מקצוע עליכם לוודא שהוא באמת מהתחום שאתם מחפשים ושהוא פנוי ויכול להתחיל לסייע לכם. חשוב כבר בשלב הזה שהוא יבין שאתם מחפשים מישהו שיתחבר אליכם למיזם ושידע שלא יהיה שכר עבור העבודה עד שלא יהיה גיוס הון. כמו כן עליו להבין שבשלב זה לא יידרש ממנו לעבוד במשרה מלאה או לעזוב את מקום עבודתו שכן אין לכם כיצד לשלם לו שכר בשלב זה.
אני מציע לכם להפגש רק עם 2-3 שנראים לכם המתאימים ביותר. ההתקשרות עם השותף החדש צריכה להיות זהירה מאוד. מסיבה זו עליכם ליצור הסכם שמצד אחד יתן לו את מה שמגיע לו כלומר אחוזים תמורת תוצאות. את האחוזים עליכם להעביר תמורת ביצועים ועמידה של אבני דרך אולם חשוב ליצור את התהליך כתהליך של שותף ולא של עובד מבחינת בעיות ניסוי שונות כדי שהוא באמת יהיה שותף ולא עובד. עורך דין המצוי בתחום ההיטק יידע ליצור עבורכם את ההסכם המתאים שיבטיח מצד אחד את זכויותיכם ויוודא במקביל שהשותף החדש לא נפגע גם הוא.
בכל מקרה תהליך הכנסת שותפים ועובדים חדשים אפשרי גם ללא תשלום שכר לפני הגיוס אולם עליכם להיערך לכך באופן נכון ומקצועי. ביצוע תהליך של פיתוח עסקי, בניית תוכנית עסקית, בניית פרזנטציה ובסוף איתור מיון והתקשרות נכונה ומקצועית עם המועמד הנכון ביותר.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018