כיצד לבנות תוכנית עסקית לסטארט אפ
תוכנית עסקית היא מסמך המבטא את הדרך שכל סטארט אפ שרוצה להצליח אמור ליצור לעצמו. מאידך בעת שכותבים תוכנית עסקית היא צריכה לייצג את הסטארט אפ שלכם בצורה שיווקית ומייצגת כך שתהיה אפשרות להציג אותה בפני גורמים חיצוניים כמו משקיעים, שותפים אסטרטגיים, ספקים חשובים ואחרים והיא תייצג אתכם ואת הסטארט אפ שלכם בכבוד. למרות זאת אין הכוונה ליצור מסמך עב כרס ורב עמודים. תוכנית עסקית טובה אמורה להיות מסמך שאורכו נע בין 15-25 עמודים והיא כתובה בשפה טובה אולם לא מליצית ולא כזו שצריך להיות מומחה טכנולוגי או מומחה פיננסי על מנת להבין אותה.
השלב הראשון בבניית כל תוכנית עסקית הוא הבנת הצרכים שלהם אתם אמורים לתת מענה. לצורך זה עליכם להגדיר את הצרכים שנראים לכם כצרכים המרכזיים אולם עליכם למצוא לקוחות פוטנציאליים רלבנטיים ולבצע איתם שיחות וראיונות עומק כך שתוכלו לשמוע את דעתם, להבין באמת מה מציק להם, מה הצרכים האמיתיים שיש הם ולאו דווקא אלו שאתם חשבתם ובאופן זה להצליח ליצור פתרון שייתן מענה אמיתי לבעיות האמיתיות של הלקוחות שלכם.
לאחר שהבנתם את הצרכים של הלקוחות עליכם לבנות את הפתרון הטוב ביותר לאותם צרכים. אחרי הגדרת הפתרון עליכם עליכם ללמוד היטב את השוק בו אתם אמורים לפעול. עליכם להבין בנוסף לכך מיהם המתחרים שכם, מה היתרונות התחרותיים שיש לכם על פני אותם מתחרים וכמובן גם מה החסרונות שלכם לעומתם. תוכנית עסקית חייבת להכיל ניתוח שוק מקיף וניתוח תחרות ומתחרים רציני ומעמיק. ברגע שהגדרתם את הפתרון והבנתם היטב את השוק והתחרות אתם יכולים להתחיל לאפיין את המוצר/פתרון ולאחר מכן לפתח אותו.
בשלב הבא אתם נדרשים לבנות תהליך עסקי ואסטרטגי שאמור להגדיר את תוכנית הפיתוח הטכנולוגי, את תהליך ההתקדמות החזוי של הסטארט אפ שלכם ואת התהליך השיווקי שילווה את התהליכים העסקיים. חשוב להבין כי לכל שלב בתוכנית העסקית יש צורך לבנות את האסטרטגיה השיווקית המתאימה לשלב זה.
רק לאחר שסיימתם את בניית כל התהליכים הללו מגיע הזמן לעסוק בבניית ובהגדרת המודלים העסקיים של הסטארט אפ שלכם. חשוב להבין כי על המודלים העסקיים להיות פשוטים, ברורים וריאליים. אל תמציאו כל מיני תהליכים אלא לכו על משהו שיש בו הרבה הגיון והוא פשוט ומוגדר היטב כל שכל אחד יוכל להבין זאת גם אם אינו מומחה לחברות סטארט אפ.
יש להוסיף כמובן גם פרק המתאר את היזמים ושאר אנשי הצוות הבכירים. חשוב שתזכרו שמה שמשכנע משקיע להשקיע בסטארט אפ שלכם איננה תוכנית עסקית טובה אלא צוות שהוא מתרשם שהוא חזק ובעל יכולות לבצע את התהליכים שמתארת התוכנית העסקית.
פרק נוסף חשוב הינו התוכנית הפיננסית. לכל תוכנית עסקית יש חלק פיננסי המתאר ומנתח את כל הצדדים הפיננסים של הסטארט אפ שלכם ומציג לכל מי שצריך כמו גם למשקיעים את הצדדים הפיננסיים של המיזם.
בנו לכם תוכנית עסקית וזכרו שבסופו של דבר מה שיגרום למשקיע להשקיע בסטארט אפ שלכם הוא קודם כל צוות חזק ורק אחר כך תוכנית עסקית טובה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018