יזמים שעושים הכל לבד בלי להתייעץ ובלי ללמוד
לעיתים קרובות אני פוגש יזמים אשר רצים קדימה עם המיזם שלהם, מפתחים את המוצר ומשקיעים הרבה אנרגיה זמן וכסף מבלי להבין בדיוק את מה שהם עושים, מבלי לשאול או להתייעץ עם אנשים מקצועיים או מנוסים ומבלי לבנות לעצמם תוכנית עסקית או תוכנית עבודה בסיסית וראשונית שתאפשר להם לבחון את עצמם ואת התהליך כמו שצריך ובעיקר להתקדם עם המיזם באופן מקצועי ונכון על פי תוכנית עסקית טובה כך שיכלו בהמשך הדרך להגיע למצב בו יש להם את היכולת לגייס כסף, או לפחות להתייצב בפני משקיעים ולייצג את עצמם ואת המיזם שלהם בצורה טוב ומקצועית. רק כך משקיעים יהיו מוכנים לשקול ברצינות השקעה בסטארט אפ שלכם.
הגיע אלי יזם צעיר לא מנוסה בעסקים שמפתח שרות חדשני ומעניין המגובה באמצעות אפליקציה ואתר אינטרנט. הוא לא ממש מבין כי הוא אמור להקים עסק המופעל באמצעות אפליקציה ואתר אינטרנט, הוא לא ממש מבין שהאפליקציה איננה הדבר היחידי שבו צריך לטפל ולכן הוא מזניח את כל שאר הנושאים...הוא החליט לבנות בעצמו תוכנית עסקית וזה טוב ונכון בשלב מוקדם כל כך אולם הוא לא מצליח לבצע מחקר שוק נכון, הוא לא הבין שהוא צריך להגדיר לקוחות, משתמשים, ספקים ועוד נושאים רבים אחרים כך שהוא נתקע באמצע בניית התוכנית העסקית ולכן הגיע אלי וכששמע ממני מה התהליך הנכון לעשות ומה צריך להכין ולבצע כדי להתקדם אל השלב הבא הוא הופתע והיה צריך לחשוב לרגע עם עצמו האם הוא מוכן לכך...
למרות שבראש הוא הבין כי הוא לא יכול לבנות לבדו את המיזם, הוא לא יוכל לפתח אותו לבדו ובמקביל לבנות תוכנית עסקית טובה כשהוא לא מבין איך לבחון את השוק, לא יודע איך לגשת לבניית תוכנית פיננסית ואין לו מושג לאיזה כיוון לפנות כדי להבין מה יכולים להיות מודלים עסקיים טובים במיזם שלו...ולמרות שהוא הבין שהוא בעצמו לא יכול לתת פתרונות משפטיים טובים לתהליך או לכתוב בעצמו הסכמים עם אותם אלו שהוא ירצה לצרף למיזם....בלב הוא עדיין מרגיש שאת המיזם שלו הוא לא רוצה לחלוק עם עוד אנשים שהגישה שלהם למיזם תהיה מקצועית ולא רגשית.
לכן, על אף שהוא החל להבין כי הוא בעצמו לבדו לא יוכל לנסות לגייס כסף ושיהיה עליו לצרף לצוות המיזם עוד אנשי צוות שיאפשרו לו להתנהל כצוות הנותן מענה למשימות הרבות והמגוונות הדורשות פתרונות איכותיים ומקצועיים ושאי אפשר להקים חברת סטארט אפ מצליחה כך לבד ובלי עזרה מקצועי הוא ביקש זמן להתלבט ולהתחבט עם עצמו.
שבוע לאחר מכן הוא חזר אלי ואמר לי שנפל לו האסימון והוא החל לקרוא קצת חומר מקצועי והבין שעליו לפנות לאיש מקצוע שיסייע לו ויכוון אותו ובהמשך הדרך לצרף למיזם את אותם אנשים שיסייעו לו לבנות תוכנית עסקית טובה ושבעזרתם יוכל לקדם את המיזם שלו לכיוונים הנכונים.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018