חוות דעת נוספת לתוכנית עסקית
לעיתים מגיעים אלי יזמים שמעוניינים שאבחן תוכנית עסקית שמישהו אחר בנה עבורם. כאשר מדובר על תחומים שבהם אני עוסק ומומחה אני מוכן לבחון עבורם את התוכנית אולם כאשר מדובר על תחומים שבהם אני לא מבין ולא עוסק לדוגמא ביוטכנולוגיה, או נדל"ן או שוק ההון לא אגע באותה תוכנית עסקית ואציע לאותם יזמים שילכו למומחה אחר שתחום ההתמחות שלו הינו תחום העיסוק של המיזם שלהם.
אני כותב על כך כיוון שלאחרונה הגיעו אלי יזמים שהלכו עם תוכנית עסקית שנבנתה על ידי מומחה בתחום ההייטק לרואה חשבון שייבחן תוכנית עסקית שבנה עבורם אותו מומחה. רואה החשבון קטל את התוכנית העסקית שהציגו בפניו מכל וכל. הוא טען שהיא לא ריאלית ושהיא פנטזיונרית ולכן אין בכלל מה להסתמך עליה ובנוסף לכך טען שכל הנושא הטכנולוגי לא מודגש ולא מפורט בכלל ומבנה החברה לא מוצג בהרחבה...הוא גם הציע להם לא להכנס לפיתוח ולייצור המוצר אלא פשוט לגשת לחברות גדולות ולהציע להן את המוצר, אתם תתנו להן את המוצר והם ייצרו אותו ויתנו לכם תמלוגים על המכירות...ובנוסף לכך, נתן להם שאלון וביקש מהם שימלאו אותו כדי שהוא יוכל לקחת את השאלון ולכתוב עבורם תוכנית עסקית חדשה (הרעיון של כתיבת תוכנית עסקית לסטארט אפ דרך מילוי שאלון לכשעצמו נשמע לי נורא...). כיוון שהם סמכו מאוד על היועץ שבנה עבורם את התוכנית העסקית ומצד שני אותו רואה חשבון ידוע וותיק מאוד הם באו אלי כדי שאכריע מי מבין שני המומחים צודק. האם יש להם ביד תוכנית עסקית טובה ומקצועית או שהם צריכים לבנות תוכנית עסקית חדשה.
שאלתי אותם שאלה פשוטה, מה תחום המומחיות של אותו רואה חשבון ומה סוג החברות איתן הוא עובד ומה פרופיל הפעילות שלו. אמרתי להם גם שאותו רואה חשבון הציע לכתוב עבורם תוכנית עסקית ועוד באמצעות שאלון....תשובתם היתה כי הוא מאוד וותיק ומנוסה והם לא יודעים האם הוא מכיר את תחום הסטארט אפ וההייטק. רמזתי להם כי כל ההתנהלות שלו והצעתו ללכת למכור את הרעיון כרעיון לחברות גדולות מראה כי כנראה ההבנה שלו בסטארט אפ ובהייטק לא לגמרי ברורה...
לאחר בחינה ובדיקה התברר כי מדובר על רואה חשבון ידוע ומוביל שעובד עם חברות גדולות כולן מתחום ה – Low tech, והוא לא עסק מעודו בחברות סטארט אפ בשלבי ההתחלה...
לאחר שהתמונה התבררה ולאחר שעברתי על התוכנית העסקית שנבנה עבורם על ידי היועץ העסקי שאליו פנו הסברתי להם שיש להם תוכנית עסקית טובה ונכונה, שנבנתה נכון ושהם מבינים אותה היטב כיוון שהם נטלו חלק פעיל בבניית התוכנית העסקית. הערתי להם שכשהם הולכים לקבל חוות דעת שיבדקו האם המומחה אכן מומחה לתחום בו מדובר. כפי שלא ילכו לעורך דין מומחה למעמד אישי כאשר הם רוצים לבצע עיסקת נדל"ן גדולה...
ובנוסף הסברתי להם כי אם הם באמת סומכים על היועץ שיחד איתו בנו תוכנית עסקית, היה נכון לשוחח איתו ולהבין מה הוא חושב על חוות הדעת שנתן רואה החשבון ובוודאות היו מקבלים את אותן תשובות שקיבלו ממני.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018