הקטנת עלויות לפני הגיוס
כל מיזם מתחיל מרעיון. בשלב הרעיון יש לנו מספר פעולות מרכזיות שאנו אמורים לעשות ולשמחתנו עלות פעולות אלו אפסית. הדבר הראשון שעלינו לעשות הוא לבחון את העולם ולראות האם יש או אין משהו כמו הרעיון ואת זאת אנו יכולים לעשות לבדנו באמצעות האינטרנט. אחר כך עלינו ללמוד היטב ולהפוך להיות מומחים בתחום הרעיון שלנו. גם את זאת אנו יכולים וצריכים לעשות בעצמנו וגם זאת אנו יכולים לעשות ללא עלויות.
אחר כך מגיע השלב שבו עלינו להתחיל לבחון את המיזם מהבחינה העסקית והכללית. בשלב זה התהליך הנכון הוא לקיים שלב של פיתוח עסקי ולאחריו לכתוב תוכנית עסקית שתשקף את אשר בוצע בשלב הפיתוח העסקי. דווקא שלב זה רצוי לבצע בעזרת איש מקצוע שיוביל וינחה את הפיתוח העסקי ואחר כך גם יכתוב את התוכנית העסקית כדי שתהליך הפיתוח העסקי יהיה מקצועי ובסיומו גם תתקבל תוכנית עסקית טובה שתאפשר גם להציג אותה בפני משקיעים וגם לקדם על פיה את המיזם.
מיד אחר כך מתחילים את פיתוח הפרוטוטייפ (ישנם יזמים המגיעים עם פרוטו טייפ גמור לשלב הפיתוח העסקי ובניית תוכנית עסקית אולם רצוי שזה יהיה הפוך שכן את הפרוטו טייפ ואת הפיתוח בכלל יש לעשות על פי התוכנית העסקית ולא להיפך). ישנן מספר אפשרויות בשלב זה לפיתוח פרוטוטייפ:
אם היזם הינו איש טכני מתחום המיזם וביכולתו לפתח את הצד הטכנולוגי של המיזם הוא יהיה המפתח ויתכן שאף יצליח לסחוף איתו חבר מהתחום או מתחום מקביל שיסייע לו בפיתוח.
אם היזם איננו איש טכני מתחום המיזם ואין ביכולתו לפתח בעצמו הוא צריך למצוא אנשי פיתוח או בשכר או תמורת אחוזים. עלויות פיתוח מיזם גבוהה ויקרה. רוב היזמים אינם יכולים להרשות לעצמם להעסיק אנשי פיתוח במחיר מלא. לכן חשוב למצוא אנשי פיתוח המצויים בין מיזמים, מובטלים המחפשים עבודה או כאלו המחפשים להצטרף לסטארט אפ חדש. אם היזם מצליח להדליק אותם הוא יכול להיעזר בהם לפיתוח פרוטו טייפ ללא תשלום כספי אלא תמורת אופציות או אחוזים. כמובן שברגע שיגויס כסף, כל אחד מהמפתחים כמו שאר עובדי החברה יקבלו שכר הולם תמורת עבודתם.
יש מצב בו מפתחים לא מוכנים לעבוד תמורת אחוזים בלבד, במקרה זה אם ליזם יש תקציב כלשהוא שהוא יכול לתת להם עליו לבחון כמה זמן הוא רוצה להעסיק אותם, לחלק את התקציב לתקופה זו ולהציע להם לעבוד תמורת מעט כסף בתוספת אחוזים כך שהם יבינו שהיזם משקיע בהם את המעט שאין לו ויהיו מוכנים תמורת שילוב זה של כסף ואחוזים לפתח את הפרוטו טייפ.
הגשת בקשה לפטנט בשלבים אלו מסייעת בעיקר ליצירת חזות טובה יותר בפני משקיעים. יש האומרים כי בשלב זה, הגשת פטנט יקרה ומיותרת. אכן לא מומלץ בשלב זה להגיש בקשה רגילה אולם הגשת בקשה פרוביזורית שנערכה על ידי עורך פטנטים תהיה זולה בהרבה מהגשת בקשה מלאה ותועיל באופן דומה מאוד מכל הבחינות.
כפי שאנו רואים כמעט בכל נושא בשלבים המוקדמים לפני הגיוס ניתן לחסוך בעלויות ואני מציע לכם לבחון זאת בכובד ראש ולקדם את המיזם שלכם בהתאם.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2013