My Google+ -7D0716B8F9F40BC2098AF84118A8FEA7תוכנית עסקית-יעוץ עסקי-יועץ עסקי-סטארט אפ-אתר אינטרנט-אפליקציה-מודל עסקי-גיוס הון
 
המרכז לתכנון עסקי
בניית תוכנית עסקית, ליווי יזמים
סיוע בהקמת הסטארט אפ שלך
 
                         
        
 Business Development Center   

הליכה למשקיע כשלא מוכנים

Back
דף הבית >> מאמרים >> הליכה למשקיע כשלא מוכנים
הליכה למשקיעים כשלא מוכנים
 
היום שוחחתי עם יזם שמרגיש שהוא לא רץ מספיק מהר. הוא כבר בנה לעצמו תוכנית עסקית לפני כשבועיים, אסף מספר הצעות מחיר והוא מרגיש צורך לרוץ קדימה ולא לבזבז זמן. הוא פנה אלי כדי שאתן לו מסמך שנהוג לקרוא לו תוכנית עסקית שלטעמו צריך אותה רק כדי שיהיה נייר לתת למשקיע. ברור ל שהמשקיע ישקיע במיזם שלו די מהר ושלא תהיה בעיה למצוא משקיעים רציניים ושבאמת כל הניירת הזו שהמשקיעים דורשים ממנו כמו תוכנית עסקית, תקציר מנהלים ועוד כל מיני ניירות ממש לא לעניין והם בעיקר בולמים את ההתקדמות ולא עוזרים לה.
 
שאלתי אותו האם בחן עד עכשיו את ההשלכות המשפטיות וענייני המיסוי במיזם. הוא עדיין לא התפנה לטפל בכך. שאלתי אותו האם הוא יודע כמה כסף לבקש מהמשקיע וכיצד הוא יודע להצדיק את הסכום, כמובן שהוא לא כל כך יודע. שאלתי שאלה או שתיים בנושא המודלים העסקיים וקיבלתי תשובה שטחית ולא רצינית. שאלתי אותו האם הוא אפיין כבר את האפליקציה שהוא רוצה לבנות וקיבלתי תשובה שהאפיון גמור כבר והוא ממש לא צריך מישהו שלא כל כך מחובר לחזון שלו שיגיד לו מה נכון ומה לא נכון לעשות. כל מה שהוא צריך זו תוכנית עסקית כדי שיוכל להעביר אותה למשקיע וכמה שיותר מהר יותר טוב.
 
התחלתי לשאול אותו את השאלות שכל משקיע ישאל אותו ויראה בתוך 5 דקות שהוא עדיין לא מוכן להשקעה. האם הוא יודע כמה כסף יהיה צורך להשקיע בכל אחת מאבני הדרך של התקדמות הסטארט אפ ומהם אבני הדרך הללו וכמה זמן ייקח להגיע לכל אחת מאבני הדרך. האם בתוכנית העסקית ובכלל האם הוא יודע כיצד לפתור את הקונפליקט הראשוני שחלק גדול מהאפליקציות לוקה בה (כולל האפליקציה שלו) האומר שכדי להפעיל את השרות שלו הוא צריך הרבה ספקים פעילים ועל זה הכל בנוי אבל משתמשים לא יורידו ולא יוכלו לתפעל את האפליקציה אם לא יהיו בה הרבה ספקים אבל הספקים לא ירצו להתחבר כיוון שאין לו משתמשים והם יחשבו שזה יהיה בזבוז זמן...האם הוא יודע לומר היכן יהיה הפיילוט ומה הוא יכלול, כמה זמן הוא ייקח, אילו פעולות שיווק יהיו בזמן הפיילוט ומהי אסטרטגיית השיווק של האפליקציה בכלל גם אחרי הפיילוט  ? האם הוא החליט כבר מה הוא מתכנן לעשות לאחר הפיילוט ? האם הוא סטארט אפ לוקאלי או לא ? והוא במקרה היה סטארט אפ לוקאלי ולכן כדאי שיבנה את התוכנית העסקית כך שתתאים לסטארט אפ לוקאלי. כמובן שהתשובה על כל התשובות הללו היתה מגומגמת ולכן היה לי פשוט לומר לאותו יזם שהוא עדיין רחוק מלהיות בשל למצב שבו מישהו יהיה מוכן לשים בידיו לצורך קידום המיזם שלו סכום כסף כל שהוא ללא קשר אם הסכום גדול או קטן.
 
הצעתי לו לחכות חודשיים עם המשקיעים, לעשות תהליך מסודר ומקצועי של פיתוח עסקי, לבנות תוכנית עסקית מקצועית וטובה המתבססת על תהליך הפיתוח העסקי שיבוצע, נגדיר את כל התהליכים העסקיים והשיווקיים, נבנה את המודלים העסקיים בצורה יציבה וטובה ואז שילך למשקיעים וינסה לגייס את ההון הנדרש כשהוא מוכן ובשל גם לפגוש את המשקיעים וגם לקבל מהם כסף לקידום המיזם והתוכנית העסקית שלו.


 
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
 
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il

המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות ©  1999-2014

 
 
 
לייבסיטי - בניית אתרים