הכנסה גבוהה מדי בתוכנית העסקית
היום נתקלתי ביזמים שסיימו את בניית התוכנית העסקית, הם עומדים בפני סיום הפיתוח וברצונם לגייס צוות חזק המורכב ממנכ"ל מנוסה מאוד ומאיש שיווק אינטרנטי רציני. לאחר גיוס כוח האדם ברצונם לגייס את ההון הנדרש לביצוע פיילוט בישראל. ביקשתי מהם להציג בפני את התוכנית העסקית, התהליכים הפיננסיים והמודלים העסקיים של המיזם. לאחר שהציגו את התהליך הפיננסי שאלתי אותם אם נראה להם הגיוני שבתוך כשנה בישראל בלבד יוכלו לגייס 250,000 משתמשים ושגובה ההכנסה יהיה למעלה מ – 10 מיליון ₪ בשנה הראשונה ועשרים מיליון ₪ בשנה השנייה. היזמים לא הבינו מדוע אני שואל את השאלות הללו שכן הם בטוחים שהמיזם שלהם כל כך ויראלי וכל כך מדהים ושכל אחד בישראל ירצה להשתמש באפליקציה בתוך רגע או אולי מספר חודשים.
בחנתי לעומק את התוכנית העסקית והתחלתי לשאול שאלות לגבי קצב צבירת המשתמשים. לגבי המודלים העסקיים והסכומים שישלם כל אחד מהמשתמשים עבור השירות שיקבל. וראיתי שהצפי לכמות המשתמשים הגבוהה הינו לא ריאלי ומוגזם. כששאלתי את היזם על סמך אילו הנחות יסוד הוא הגדיר את כמות המשתמשים הזו וכיצד הוא באמת בנה את התוכנית העסקית הזו קיבלתי תשובה שבהחלט לא סיפקה אותי. תשובת היזם היתה שאותה חברה שכתבה את התוכנית העסקית בנתה את מודל צבירת המשתמשים ואת מודל ההכנסות והכניסה את זה לתוך התוכנית העסקית והוא ממש לא יודע להסביר את המודל והוא גם לא חושב שהוא צריך לדעת להסביר אותו.
הדבר הראשון שהסברתי ליזם לפני שנכנסתי להבהיר לו את הבעייתיות בתוכנית עסקית מוגזמת כגון זו שהוא מציג היה שהתוכנית העסקית היא שלו ולא של החברה שבנתה אותה ולכן הוא חייב לדעת להסביר באופן מדויק כל דבר ומספר המופיע בתוכנית העסקית כאילו הוא זה שכתב אותה. לאחר מכן התחלתי להבהיר לו את הבעייתיות בתכנון הכנסות גבוהות מדי בצורה לא ריאלית והתבססות על מספר משתמשים כל כך גבוה. כל משקיע שבוחן תוכנית עסקית רוצה לראות שהסיטואציה המוצגת לו בתוכנית העסקית ריאלית והגיונית ושיש סיכויים שהסצנריו המוצג בתוכנית העסקית יוכל להתגשם. כשמדובר על הכנסה גבוהה כל כך ועל כמות משתמשים גבוהה כל כך קשה למצוא את המשקיע שיוכל לקבל את המספרים הללו. נןוסף על כך שאלתי את היזם האם הוא יכול להראות לי את חברות הסטארט אפ או האפליקציות שהגיעו לרמת הכנסות של 20 מיליון ₪ בישראל בתוך שנתיים או שהצליחו להגיע למצב שבו יש להן 250,000 משתמשים בתוך אותה תקופה. כמובן שהיזם לא הצליח להציג לי את החברות הללו כיוון שהן לא קיימות. ורק אז היזם הבין שבעצם התוכנית העסקית שנבנתה עבורו איננה טובה והיא לא נכונה. רק אז הוא גם הבין שכנראה לא יוכל לגייס כסף עם התוכנית העסקית שהוא בנה.
לסיכום, כשאתם בונים תוכנית עסקית אנא תהיו שותפים מלאים לתהליך בניית התוכנית העסקית ולארח סיום ההכנה תלמדו אותה היטב ותדעו להסביר בדיוק מלא את כל מה שקורא בתוכנית העסקית והפיננסית. נוסף על כך, תדאגו שהתוכנית הפיננסית תהיה הגיונית, תתבסס על מספרים סבירים ושהתוצאות יהיו הגיוניות ולא יצריכו להיות העסק המוצלח ביותר בעולם כדי להצליח להגשים את התוכנית העסקית המוגזמת.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014