היזם כמנהיג
היזם הינו הממציא, הוא זה שהגה את הרעיון והוא גם זה שמחליט ומבצע. היזם לוקח את הרעיון ומתחיל לקדם ולדחוף אותו. במקרים רבים בשלב ראשוני זה שהוא עדיין לא לגמרי יודע מה לעשות ומה לא לעשות, אין לו כיווני פעילות ברורים ובודאי שעדיין אין לו תוכנית עסקית. הוא פועל לבדו או בחלק מהמקרים עם חבר קרוב אבל הוא בעיקר מניע את עצמו ומנסה לעניין אחרים ברעיון או שהוא מנסה לדלות מידע רלוונטי ממקורות שונים שבעיקרם רשת האינטרנט. בשלב מסויים היזם מתחיל להתקדם באופן קצת יותר מקצועי עם הרעיון ומתחיל להפוך אותו למיזם או לעסק, בונה לו תוכנית עסקית ומתחיל לחשוב איך הוא מגייס כסף לתחילת הפעילות ואולי אפילו עוד מספר אנשים שיצטרפו אליו למיזם כגרעין של יזמים המקימים ביחד את המיזם.
במקרים רבים, היזם הינו אדם ללא כל נסיון בניהול, בהובלת אנשים או אפילו באחריות על פעילות צוות כל שהוא. גם אם יש ו מעט נסיון ניבולי במנהל צוות או בתפקיד ניהולי כזה או אחר הוא לא מנוסה בדרך כל בהובלת אנשים, בהנהגתם לכיוונים מוגדרים ולהשגת מטרות מוגדרת. לא תמיד הוא יודע כיצד להציג את המיזם, את התהליכים והפעילויות שכבר עשה ומנגד ואת התוכנית העסקית שלו המגדירה לו את כיווני הפעולה בהמשך הדרך. גם כאשר הוא יודע את החומר כיאות ומכיר את התוכנית העסקית על בוריה, חוסר הבטחון שלו בהצגת המיזם והתוכנית העסקית שלו בפני אנשים אחרים ניכר ומשמעותי.
הדבר הראשון שאני מציע לאותם יזמים הוא ללמוד את התהליכים, התוכנית העסקית, התוכנית הפיננסית, וכל מידע שהוא יכול למצאו באופן מעמיק. יש חשיבות רבה לכך שהיזם יהיה בעל ידע רב ומעמיק בכל תחומי המיזם שלו. הדבר הבא לאחר שהיזם למד את התוכנית העסקית ואת שאר החומר הוא ללמד את היזם כיצד מדברים בפני אנשים, כיצד מציגים נושא עם מצגת ובלי מצגת על היזם ללמוד היטב את תהליך ההצגה של המיזם שלו ולדעת גם להתאים את ההצגה לסוג האנשים השונים שבפניהם הוא מציג אותו (משקיעים, שותפים פוטנציאליים, Advisory board, עובדים...).
לאחר שהיזם למד את התחום המקצועי, למד להציג את המיזם והוא מרגיש בטחון עליו להבין כי הוא זה שאמור להמשיך ולהנהיג את המיזם גם לאחר הגיוס. שאר אנשי הצוות ממתינים למוצא פיו ומחכים להובלתו ולהנחיות שלו. לא משנה מה נסיונו, גילו ומעמדו ומה הפרש הגיל והנסיון בינו לבין שאר אנשי הצוות הם מחכים לשמוע מה הוא חושב, כיצד הוא רוצה לקדם את התהליך. הם מצפים (גם אם הוא בחור צעיר בן 23 והם בני 20 או 40 וגם אם אין לו נסיון בלהנהיג או לנהל אנשים בכלל) שיוביל, שייקח פיקוד ושידע מה לעשות שכן ללא המצפן של היזם המיזם עלול לשוט לכיוונים לא נכונים או ללא כיוון בכלל.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2015