היזם חייב להכיר הכי טוב את המיזם שלו ואת כל התחומים הקשורים למיזם
לעיתים מגיעים אלי יזמים שהגו רעיון והם רוצים לכתוב תוכנית עסקית. אני מתחיל לשאול אותם על המיזם, על הטכנולוגיה, מי המתחרים שלהם ועוד שאלות בתחום המיזם ומופתע יותר מדי פעמים כשאני מקבל תשובות חלקיות, לא מקצועיות או אפילו לא יודע, לא בדקתי...כל ענייני הטכנולוגיה זה השותף הטכני, כל ענייני הכספים זה היועץ העסקי...לפעמים אני מקבל תשובות כאלו מיזמים המשמשים כמנכ"ל הסטארט אפ שלהם כבר אחרי שגייסו כסף, אחרי שבנו תוכנית עסקית, ואפילו כשהם מתחילים את פעילות המיזם בשטח...
כשיזם מתחיל לשקול האם הוא מתכוון לקדם את הרעיון שלו ולנסות להפוך אותו לסטארט אפ מצליח כל משקיע וכל בר דעת מצפה שהוא יתחיל להתמקצע בתחום המיזם וילמד את כל ההיבטים הקשורים לצרכים, לטכנולוגיה הרלוונטית, לשוק שבו הוא מתוכנן להפעיל את הפתרון שיפותח...מצופה שהיזם יכיר את התחרות והמתחרים על בוריים ושיהיה קשה מאוד להפתיע אותו. לעיתים אני משתתף בפרזנטציה של אחד המשקיעים שעבורם אני מבצע בדיקת נאותות ומרגיש לא בנוח במקום היזם כשהוא נשאל שאלות בסיסיות ומגלה בורות או חוסר ידיעה או חוסר הבנה באחד מתחומי המיזם.
לעיתים כשאני עובר עם יזם על התוכנית הפיננסית בעת מעבר על התוכנית העסקית ומופתע כשאני מגלה שהיזם לא מבין כלל את המשמעויות הפיננסיות של המיזם שלו. לעיתים הוא חסר ידע בסיסי בהבנת תהליכים פיננסיים בסיסיים, לא ממש מבין מהו רווח והפסד, מהו תזרים מזומנים, מה ההבדלים ביניהם ומדוע בכלל יש הבדלים...תשובה מקובלת של יזם שאינו מבין את התחום הפיננסי היא בשביל זה יש לי יועץ עסקי והוא רוצה להפנות את המשקיע לשיחה עם היועץ העסקי כדי לקבל תשובות הקשורות לכספים ולהשקעה הנדרשת...
גם התחום הטכנולוגי מוזנח יותר מדי פעמים על ידי יזמים שאינם אנשים טכנולוגיים בהכשרתם ובנסיונם. אף אחד לא מצפה שהיזם שאינו איש פיתוח ידע לכתוב שורות קוד או לפתח את המעגל האלקטרוני, אבל עליו להכיר היטב את הטכנולוגיה, להבין את המשמעויות ואת הסיבות להחלטות הנלקחות בתחום הטכני ובסופו של דבר מצפים ממנו לקבל החלטות גם בתחום זה וכיצד יוכל להחליט אם אין לו מושג על מה מדובר ?
חשוב שיזמים יבינו שהכשרתם הקודמת יכולה להיות רק לטובתם אבל איננה יכולה לשמש כתירוץ לחוסר הבנתם. לא מעניין את אף אחד שבעבר לא היית איש טכני או שלא היית איש שיווק או איש כספים. כשאתה רוצה להוביל מיזם עסקי שהוא מורכב כמו סטארט אפ מתחומים רבים שמחייבים אינטגרציה טובה בין כולם כדי לקבל החלטות נכונות וכדי לבנות תוכנית עסקית טובה שתוכל להביא את המיזם להצלחה עליך להיות אלוף העולם בתחום המיזם. אם ברצונך לשכנע משקיע להשקיע בך ובסטארט אפ שאתה מוביל ובעיקר כדי להצליח להוביל את התוכנית העסקית שבנית ואת המיזם שלך להצלחה עליך להיות בקי ולהבין היטב את כל התחומים הרלבנטיים למיזם ובתחומים מסויימים אף להיות מאסטר של מידע וידע.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2017