My Google+ -7D0716B8F9F40BC2098AF84118A8FEA7תוכנית עסקית-יעוץ עסקי-יועץ עסקי-סטארט אפ-אתר אינטרנט-אפליקציה-מודל עסקי-גיוס הון
 
המרכז לתכנון עסקי
בניית תוכנית עסקית, ליווי יזמים
סיוע בהקמת הסטארט אפ שלך
 
                         
        
 Business Development Center   

הבנת הסביבה העסקית

Back
דף הבית >> מאמרים >> הבנת הסביבה העסקית
חשיבות הבנת הסביבה העסקית
 
יש יזמים שעלה במוחם רעיון ומאותו רגע הם עסוקים בראשם בהאדרת הרעיון ללא שום ביקורת או בקרה עצמית. ללא כל בחינה עסקית או טכנולוגית או משפטית אמיתית ומקצועית...לאותם יזמים לא כל כך משנה האם יש להם או שאין להם תוכנית עסקית וגם אם מישהו כבר בנה להם תוכנית עסקית לא כל כך משנה להם מה כתוב בה.

השבוע פגשתי יזם כזה. יש לו כריזמה ויכולות יפות מאוד ולכן הוא הצליח לקבץ סביבו 2 שותפים אולם התוכנית העסקית שלהם אופטימית מדי, לא מביאה בחשבון הנחות יסוד מרכזיות ומאידך הנחות היסוד שעליהן מתבססת התוכנית העסקית לא ריאליות ובעצם מביאות בחשבון שבגלל שהרעיון כל כך טוב והמערכת שלהם כל כך מוצלחת, כל אחד שישמע על האפליקציה יוריד אותה מיד, ישתף אותה לכל החברים שלו שגם הם ידלקו בטירוף וכך באופן ויראלי תכננו לו בתוכנית העסקית גידול עצום בכמות המשתמשים ובגובה ההכנסות. על פי התוכנית העסקית שלו בתוך שנה יהיו לאפליקציה שלו 150,000 משתמשים והכנסות של 10 מיליון ₪ ובתוך שנתיים יהיו לו 300,00 משתמשים והכנסות של 20 מיליון ₪ וכל זה רק מישראל כשאת חו"ל הוא בכלל לא הזכיר בתהליכי הגיוס.

היזם הודיע לי שרצוי שהמשקיע יגיע לפני רגע ההשקה של האפליקציה ואז הוא מוכן שההשקעה תהיה בשווי של 20 מיליון ₪... ואני מזכיר שמדובר על השקעה באפליקציה שעדיין לא בשוק עם אפס משתמשים. עוד הוסיף היזם ואמר כי רגע לאחר ההשקה שווי החברה יקפוץ מבחינתו ל - 50 מיליון ₪ כיוון שאז המשקיעים ירוצו אחריו כדי להשקיע והוא לא יצטרך לחפש אותם כלל ויוכל להכתיב את התנאים. כמובן שהתוכנית העסקית שהוכנה לא שווה את הנייר שעליה היא מודפסת וברור שהערכים שהיזם נוקב לא הגיוניים ולא ריאליים.
 
חשוב שכל יזם יידע שלמרות שיש לו רעיון מעולה וייחודי והצוות מצויין, עליו להתנהג בהגיון ולבנות תוכנית עסקית בעלת הגיון עסקי נכון שכל משקיע יבין ובעיקר גם יקבל. חשוב שכל יזם ידע שמספר המשתמשים לא טס לשמיים במהירות הבזק ולא כל אחד שיראה את האפליקציה יידלק מיד ויוריד אותה. חשוב שהיזם יידע שאף אחד לא רודף אחריו כדי להשקיע ושערך החברה בעת ההשקעה צריך להיות הגיוני ופרופרציונלי לביצועים ואי אפשר לומר שהתוכנית העסקית פנטסטית אז גם שווי החברה יהיה פנטסטי. צריכה להיות הלימה בין הביצועים למציאות הפיננסית.
 
זו אחת הסיבות שאני ממליץ לכל יזם להתייעץ עם אנשי מקצוע לפני שהוא יוצא לדרך. יתכן שאיש מקצוע שישוחח עם היזם יצליח לשנות את תפיסת העולם חסרת הביסוס של אותו יזם וכך היזם יתחיל לחשוב בהגיון, יבצע תהליך מסודר של פיתוח עסקי, יבנה תוכנית עסקית מקצועית ורצינית ולא יחיה לו במין פנטזיה חסרת כל ביסוס.


 
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
 
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il

המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות ©  1999-2014

 
 
 
לייבסיטי - בניית אתרים