האם צריך פיתוח עסקי ?
יזמים רבים של חברות סטארט אפ מגיעים אלי כאשר הם מעוניינים לגייס הון. לעיתים הם מגיעים ומבקשים תוכנית עסקית כיוון שכאשר הגיעו למשקיע מסוים הוא ביקש שיציגו בפניו נייר שנקרא תוכנית עסקית והעיקר שהוא יהיה יפה וייצוגי.
יזמים של חברות סטארט אפ אחרות מגיעים אלי לקראת הגיוס לאחר שהתקדמו מאוד בפיתוח ואומרים לי שהם מעוניינים לכתוב תוכנית עסקית וקצת לשפץ את המודלים העסקיים והתהליכים השיווקיים וקצת לארגן את התוכנית הפיננסית. לא נראה להם שצריך לעשות יותר מדי חשיבה עסקית כיוון שהם כבר סגורים גם עם התהליכים העסקיים וגם עם המודלים העסקיים ורק רוצים עין נוספת שתבחן אותם ואם צריך קצת גם תשפר אותם.
האם חברות סטארט אפ אלו זקוקות לתהליך של פיתוח עסקי או שנכון הוא פשוט לכתוב להן תוכנית עסקית וזהו זה, בלי תהליכי פיתוח עסקי ?
התשובה היא שאלו וגם אלו צריכים תהליך של פיתוח עסקי. מהותו של תהליך הפיתוח העסקי היא לבנות את התהליכים העסקיים של החברה באופן מקצועי ונכון לכל סטארט אפ בנפרד. אין דומה תהליך של חברת סטארט אפ אחת למשנהו. מה שדומה הוא התהליך, שיטת העבודה וההגיון שמנחה את התהליך.
היזמים שחושבים שלא צריך יותר מדי לקשקש וישר צריך לכתוב את התוכנית העסקית וזהו מבינים במהרה שללא תהליך של פיתוח עסקי לא יהיה מה לכתוב בתוכנית העסקית שלהם שכן תוכנית עסקית היא בסך הכל הבבואה של התהליך העסקי, התהליך השיווקי, המודלים העסקיים והתהליכים הפיננסיים של כל סטארט אפ.
היזמים שחושבים שלא צריך תהליך של פיתוח עסקי כיוון שהכול כבר מוגדר אצלם והכול ברור וידוע מגלים גם הם בתוך מספר מועט של פגישות שאכן יש עבודה רבה ושהתהליכים שהגדירו נבנו על סמך הנחות יסוד אופטימיות ולא ריאליות, המודלים העסקיים לא מספיק טובים ולא יצליחו להביא את החברה לרווחיות ולהחזר ההשקעה. הם מגלים שכדי לבנות תוכנית פיננסית מקצועית וטובה יש לבצע תהליך עמוק ומקצועי של פיתוח עסקי, לבנות תהליכים עסקיים טובים, לבנות תהליכי שיווק אמיתיים וריאליים, לבנות תוכנית פיננסית מחמירה המתבססת על הנחות יסוד פיננסיות יציבות שניתן להגן עליהם באופן טוב ומקצועי ושיאפשרו להסביר את התוכנית הפיננסית למשקיעים באופן פשוט והגיוני.
תוכנית עסקית היא תעודת הזהות של חברת סטארט אפ ולכן עליה להציג תהליך עסקי מקצועי שנבנה לאחר חשיבה מרובה ורצינית. תוכנית עסקית לא יכולה להיות פיסת נייר שנכתבת בלי שהיא מייצגת תהליכים עסקיים ופיננסיים רציניים שנבנו לאחר חשיבה מעמיקה ורצינית. חברת סטארט אפ בכל שלב של חייה חייבת לבצע תהליכי פיתוח עסקי ולבנות את התוכנית העסקית שלה על בסיס תהליכי פיתוח עסקי אלו. לכן, התשובה לכל היזמים היא שאם ברצונם להצליח עליהם להתייחס באופן רציני גם לתהליכי הפיתוח העסקי וכפי שלא יעלה על הדעת לפתח אתר אינטרנט או אפליקציה ללא אפיון ותכנון מקצועי כך יש לראות גם את הצד העסקי של המיזם שיש לתכנן אותו היטב ומקצועי ורק אחר כך לבנות תוכנית עסקית שתאפשר את הצגת המיזם באופן מקצועי ורציני.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2019
| | | | |
|