האם לתת למשקיע בעל עבר עסקי מוכתם להכנס כשותף לסטארט אפ שלנו ?
אנו יודעים שאחד התהליכים הקשים והבעייתיים ביותר בעת הקמת חברת סטארט אפ הינו שלב גיוס הכסף ושל גיוס שלב ה – Seed קשה אף יותר מהשלבים הבאים אחריו. אחרי שהצטיידנו בתוכנית עסקית טובה ובצוות חזק ובנינו אב טיפוס מרשים אנו יוצאים למסע ארוך ומייגע של גיוס כסף. הסכום הנדרש לגיוס על פי התוכנית העסקית שבנינו נע בדרך כל בין 200,000-500,000 $ והגיוס יתבצע בין כל המשקיעים הפרטיים שאליהם אתם כיזמים מצליחים להגיע. כיוון שהמשקיעים הם בני אדם, יש מכל הסוגים. המכנה המשותף לכולם הוא שיש להם כסף והם לא ממהרים להיפרד ממנו. לעיתים המשקיע לא כל כך מוצא חן בעינינו כאדם אולם אנו מוכנים להתפשר על כך ומקבלים את השקעתו כיוון שאין לנו אפשרות להיות בררנים ובסופו של דבר יש לנו מיזם לקדם, מערכת לפתח, תוכנית עסקית לקדם ולהרוויח כסף בשורה התחתונה.
בדרך כלל, היזמים מבצעים 20- 30 פרזנטציות של התוכנית העסקית שלהם לפני משקיעים שונים ובמידה והם מצליחים לגייס זה קורה בטווח זה. לעיתים זה מתמשך עד כדי 40 או 50 משקיעים. בשלב מסוים בדרך או אפילו לאחר עשרות פרזנטציות שהסתיימו בשלילה, לעיתים גם בבוז ובמפח נפש. בשלבים אלו עלול להיווצר מצב בו אתם מגיעים למשקיע שלאחר שראה את המצגת, בחן את התוכנית העסקית, בדק את כל התהליכים ואמר לכם שהוא מעוניין להשקיע. הבעיה היא שעם המשקיע הזה יש קושי. בעברו הקרוב יש בעיה של אמון עסקי. לדוגמא, מישהו שרימה את שותפיו והפרשייה נודעה באמצעות בתי משפט או העיתונות...או למשל מישהו שהסתבך בכינוס נכסים שבעטיו שותפיו הפסידו והוא נחלץ איכשהו ללא פגע פיננסי (וכמובן עם כתם שחור על גבי שמו). בשלבים אלו של הגיוס קרוב לשנה או אפילו מעט יותר לאחר תחילת הגיוס, אתם כבר מצויים לעיתים בתחילתו של ייאוש...או סתם עייפות החומר. אתם רואים כיצד כל מה שבניתם וחלמתם, תוכנית עסקית שתכננתם וכל מה שעשים מתחיל לרדת אט אט לטמיון...
לאחר שהמשקיע הודיע לכם שהוא מעוניין להשקיע (ולעיתים זה יקרה בתנאים טובים מאלו שציפיתם להשיג כיוון שהמשקיע רואה בכם את הדרך לחזרתו ללגיטימיות העסקית והציבורית) אתם עומדים בפני דילמה לא פשוטה. כיוון שכבר פעמיים עמדתי במצב הזה אני יכול לומר לכם שבלי קשר לנסיון היזמים הפיתוי הוא ענק וההתלבטות גדולה. מצד אחד מה זה משנה מהיכן מגיע הכסף כל עוד הוא חוקי, אפשר לקחת אותו ולהתחיל לקדם את הסטארט אפ שלנו ואת התוכנית העסקית שלו. מאידך, ברור לנו שאדם כזה בין בעלי המניות של סטארט אפ צעיר וחבר בדירקטוריון (הוא או שלוחו) עלול לגרום לכך שמשקיעים נוספים או גופים אחרים ציבוריים ופרטיים לא ירצו לעשות עסקים עם חברה שאחד מבעליה מוכתם בכתם כבד כל כך...
אני חייב לומר שישנם אנשי עסקים שלדעתם אין שום מניעה ובעיה להכנס לשותפות עם אדם שבעברו כתם שחור שכזה כל עוד עושים זאת במודע ומייצרים את ההגנות הרלוונטיות. אני לא קובע עמדה נחרצת שכן כל מקרה צריך להשקל לגופו של נושא, סוג המיזם, גודל הכתם, הסכום המושקע, סוג התוכנית העסקית והלקוחות...
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2020