האם חייבים תוכנית עסקית ?
יש לא מעט יזמים שחושבים שתוכנית עסקית היא כלי שבאמצעותו רק מגייסים כסף. מצד שני יש אנשי מקצוע (לא רבים) שטוענים שלא צריך לכתוב תוכנית עסקית כלל וכלל ושהמשקיעים לא מתחשבים בתוכנית עסקית שמוצגת בפניהם בעיקר מהטעם שה – Excel סופג הכל ואין שום בעיה להציג רווחים נפלאים על גבי ה – Excel אך בסוף כשמגיעים למציאות הם אומרים שהיא בוודאות תהיה שונה מהתוכנית העסקית שכתבנו אז לשם מה לכתוב אותה ? יש כאלו הנוקטים בשיטה המקובלת על ידי יזמים מסוימים הקרויה Lean startup הגורסת שבכלל לא צריך ממש לתכנן יותר מדי. שיטה זו מציעה לכם לבנות מערכת בסיסית ולבדוק איך הקהל מגיב אליה ולאט לאט על פי תגובות הלקוחות תאפיינו את המוצר וכך תתקדמו ותפתחו אותו...
אני מציע לכם לבנות תוכנית עסקית כבר בתחילת הדרך. שהרי בניית תוכנית עסקית גורמת לכם להיכנס לתהליך של חשיבה עסקית מעמיקה, להבין היטב מי הלקוחות שלכם ומה הצרכים שלהם, לשוחח עם הלקוחות ולשאול אותם מה הם חושבים ולהבין בדיוק מה יניע אותם ומה יגרום להם להשתמש במוצר שלכם ולשלם עליו כסף...בניית תוכנית עסקית גורמת לכם לבנות תהליך פיתוח המתבסס על מה שלמדתם על השוק, על המתחרים ועל הלקוחות שלכם והרצונות שלהם...כשמגיעים אלי יזמים השוקלים להתחיל פיתוח אני מציע להם להמתין מעט עד שהם יהיו מגובשים יותר בידע שלהם ויוכלו לאפיין ולפתח את המערכת והמוצר על סמך מה שלמדו ועל הידע שנצבר אצלם ולא על סמך מה שנראה להם שלעיתים קרובות לא מדויק, חלקי או לא נכון...
חשוב גם להבין כי תוכנית עסקית היא מסמך שיש לעדכן בכל רגע. תוכנית עסקית צריכה להיות דינמית ומשתנה. ככל שתתקדמו עם הסטארט אפ שלכם ותתקדמו עם הידע והנסיון, וההבנה שלכם על השוק והלקוחות תעמיק תוכלו לבצע את השינויים המתבקשים גם בתוכנית העסקית, גם במודלים העסקיים, גם בתהליך ההתקדמות שלכם וכמובן שגם בתוכנית השיווק שבניתם.
ללא תוכנית עסקית לא תדעו כמה כסף אתם צריכים ואפילו לשלבים המוקדמים לפני גיוס הכסף בזמן שאתם רק מתחילים להפוך את הרעיון שלכם למוצר ולעסק. כל אלו שאומרים אני לא כותב תוכנית עסקית אבל יודע בדיוק כיצד להתקדם וכמה כסף אני צריך תמיד מצחיקים אותי...מה יש להם בראש אם לא תוכנית עסקית ? על סמך מה הם החליטו כמה כסף הם צריכים, מה יהיו שלבי ההתקדמות והפיתוח, מה יהיה המודל העסקי, מה יהיו תהליכי השיווק...האם זו לא תוכנית עסקית ? בודאי שכן רק שהם לא קוראים לילד בשמו ולא כותבים זאת משום מה. כשמשהו כתוב הוא הרבה יותר טוב כיוון שאז כל מי שקשור למיזם יכול לראות אותו, להעיר לגביו, להתייחס...ניתן לעדכן תוכנית עסקית כתובה בקלות רבה יותר וכמובן שניתן להציג אותה באופן טוב יותר.
אז תהיו חכמים ותזכרו שתוכנית עסקית איננה מסמך סתמי. לתוכנית עסקית יש חשיבות רבה בהובלת המיזם, ביצירת שפה משותפת בין כל המשתתפים בתהליך, היא מאפשרת לעדכן את עצמה בקלות רבה וניתן להציג אותה בצורה טובה בהרבה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018