גמישות המודל העסקי - מודל עסקי מתפתח
בניית תוכנית עסקית ומודלים עסקיים נכונים הינם תהליך מחשבתי אמיתי שבמהלכו עלינו להבין היטב את המוצר או השירות, את הלקוחות והתנהגותם, את השוק והמתחרים וכמובן את התהליכים הנכונים והאפשרויות העסקיות והפיננסיות שבמסגרתן אנו יכולים לפעול. לעיתים היזמים לא לגמרי מבינים זאת וחושבים שהמודל העסקי כפי שהוא בעת התכנון העסקי הראשוני חייב להיות מדויק, ברור לגמרי וסגור ושאסור לנו לשנות אותו במהלך הדרך כיוון שהמשקיעים בונים על התוכנית העסקית שהוצגה להם יחד עם המודל העסקי המוגדר בה ועל סמך התוכנית והמודל הללו הם מחליטים להשקיע במיזם. ואם נשנה את התוכנית העסקית ואת המודל העסקי אנו חוטאים למה שהצגנו בפני המשקיע שיתכן שלא היה משקיע במיזם לו היינו מציגים לו את התוכנית העסקית החדשה והמודל העסקי החדש שהתפתח עם הזמן. מה שיזמים אלו אינם מבינים הוא שהמשקיעים השקיעו במיזם בעיקר בזכות היזמים, מה שהם השיגו והדרך שבה עשו זאת ןגם בזכות הרעיון ופוטנציאל השוק והמודל העסקי...
חשוב להבין שהמודל העסקי שאנו מגדירים בתחילת הדרך בתוכנית העסקית הראשונה של המיזם וגם בתוכניות העסקיות שמגיעות אחר כך בהמשך הדרך איננו תורה מסיני. חשוב להבין שמודלים עסקיים משתנים ומתפתחים עם הזמן וככל שהמיזם מתקדם יותר כך גם המודל העסקי יכול להקדם או להשתנות או אולי אפילו להתחלף לחלוטין. חשוב מאוד שהמודל העסקי בכל רגע נתון יהיה המיטבי האפשרי לאור המידע הקיים באותו רגע, לאור התוכנית העסקית שרלוונטית לאותו זמן וכמובן שאור שאר האינפורמציה העסקית, הטכנולוגית והשיווקית שיש בידי היזמים והמיזם באותו זמן.
נשאלת השאלה, אם המודל העסקי יכול להשתנות והתוכנית העסקית משתנה כל הזמן מדוע בכלל להגדיר מודל עסקי כל כך מוקדם ומדוע לבנות תוכנית עסקית בשלבים ראשוניים כל כך ? הרי סביר להניח שהם ישתנו או יתחלפו עד שהסטארט אפ שלכם יגיע לשלב בו המודלים העסקיים מתחילים להתממש ולהכניס כסף אמיתי...נשאלת השאלה מדוע לא לחכות עם התוכנית העסקית והמודלים העסקיים לרגע בו הכל ברור ומוגדר וכבר אין ספקות וברור שהמודל העסקי כבר פועל ?
חשוב להבין כי גם תוכנית עסקית וגם מודל עסקי מבטאים את המצב העסקי הנכון לרגע מסוים. חשוב לדעת כי התוכנית העסקית המבוצעת בסופו של דבר בעת השקת המיזם הינה תוכנית עסקית שהתפתחה עם הזמן ונבנתה נדבך אחר נדבך ובאותו אופן נבנה המודל העסקי. היכולת להגיע לתוכנית עסקית טובה מאוד ולמודל עסקי מצויין מגיעה כתוצאה של התהליכים האבולוציוניים שהמיזם עובר מרגע בו נכתבה התוכנית העסקית הראשונה עם המודל העסקי הראשוני שהגדרנו דרך כל השלבים של הפיתוח הטכנולוגי והעסקי וכמובן תוך התחשבות במצב המתחרים, מצב השוק והשינויים החלים בו בכל רגע נתון.
מסיבה זו על כל יזם להבין כי עליו לבנות את התוכנית העסקית והמודלים העסקיים של המיזם בכל רגע ורגע, לבחון אותם בהתאם למצב המשתנה של המיזם והשוק וכמובן לעדכן אותם בכל פעם שיש שינוי מהותי המחייב את בניית התוכנית העסקית והמודל העסקי כדי להתאימם למציאות החדשה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2015