גיוס CTO לסטארט אפ
בכל סטארט אפ גם כזה המצוי בתחילת דרכו עוד לפני שהוקמה חברה ובמקרים רבים גם לפני שהוכנה תוכנית עסקית נדרש שיהיה אדם בעל נסיון טכנולוגי והבנה טובה בתחום הטכנולוגי של המיזם. בחלק גדול ממיזמי התוכנה או האינטרנט והסלולר (אפליקציות ואתרי אינטרנט שונים)אותו אדם טכני הוא גם בפועל המפתח של האתר או האפליקציה. בכל מקרה בו אין בצוות היזמים את אותו אדם, חשוב מאוד כבר בשלבים הראשונים בהם בונים תוכנית עסקית ומגדירים את האפליקציה או המיזם לגייס את האיש הטכני כדי שבכל תהליכי החשיבה, הפיתוח והקידום של המיזם יהיה מי שיוכל לשקול ולטפל בכל הצדדים והשיקולים הטכנולוגיים. יתירה מזו, אותו אדם יוכל להתחיל את הפיתוח ברגע שיוחלט על ידי הצוות להתחיל את התהליך.
השאלות העיקריות שעולות כבר בשלב זה לגבי גיוס ה – CTO הינן מה יהיה תפקידו של האדם הטכני, כמה אחוזים נכון לתת לו, באיזה אופן ייתנו לו את האחוזים, כמה שכר הוא יקבל ועוד מספר שאלות.
ראשית נקדים ונאמר שעלינו לחשוב היטב מה תהיה ההתמחות המרכזית של אות CTO שאנו עומדים לגייס. את המקצוע יש להגדיר בהתאם לתוכנית העסקית ולהגדרות המרכזיות של המיזם. האם הוא עוסק באתר אינטרנט, אפליקציה סלולרית, שילוב בין השניים, תוכנה, חומרה ועוד הגדרות עסקיות מהתוכנית העסקית וטכנולוגיות המוגדרות מעצם ההגדרה של המוצר או השירות שהסטארט אפ שלנו אמור לספק. תוך כדי בניית התוכנית העסקית לאחר שאנו מבצעים את ההגדרה של המקצועות הרלוונטיים שאמור ה – CTO לאחוז אנו יכולים להתחיל לאתר אותו ולבחון את המועמדים השונים אליהם נגיע.
כדי להציג למועמדים הטובים ביותר את המיזם ואת מה שאנו רוצים ממנו, עלינו לבנות פרזנטציה טובה המתבססת על התוכנית העסקית של הסטארט אפ שלנו ומצליחה להעביר בקצרה את עיקרי המיזם, היתרונות שלו, החדשנות וביכולתה לרתום אדם חדש לחזון שלנו ולתוכנית העסקית הנגזרת ממנו. לאחר שהצלחנו לרתום את המועמד שבו אנו מעוניינים עלינו להגיע איתו להבנות לגבי מעמדו, האחוזים שיקבל, השכר שיקבל לאחר גיוס ההון וכמובן מה הדרישות ממנו, מה הגדרות תפקידו ומה מצופה ממנו כאחד שמצטרף לצוות היזמים של הסטארט אפ שלנו.
במידה ועדיין לא הוקמה חברה אנו יכולים לתת לאדם החדש אחוזים אולם לאחר הקמת החברה עלינו להקצות לו אפליקציות כדי למנוע ממנו אירוע מס בעת קבלת המניות.
חשוב שה – CTO החדש יהיה מחוייב לתוכנית העסקית ויבין כי עליו לתת את כל נסיונו יכולתו וזמנו לטובת המיזם. חשוב שהוא יבנה תוכנית פיתוח אשר תשקף את התוכנית העסקית של הסטארט אפ שלנו. יש חשיבות רבה לחיבור האישי שלו לסטארט אפ כיזם שכן הוא אמור לקבל אחוז יחסית גדול מהחברה. האחוז הנכון לתת ל – CTO שייתכן ויקראו לו במקרים אחרים V.P R & D נע בין 7.5%-15% כתלות מה גודל התרומה שלו לצוות ולמיזם. לאחר שהוא נרתם לתהליך, מבין את התוכנית העסקית ומחוייב לה, יש לחתום איתו על הסכם ולצאת איתו לדרך להגשמת החזון והתוכנית העסקית שבנינו.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014