גיוס הון בלי תוכנית עסקית ?
יזמים תמיד ממהרים. הם רוצים להיות בשוק אתמול למרות שהם יודעים שהם יהיו מוכנית לכך רק עוד מספר חודשים או אולי אף יותר מכך. חלק מהיזמים יודע שעליו להתאזר בסבלנות ולחרוק שיניים ולחכות עוד מספר שבועות או חודשים בדרך כלל, עד שהם יהיו מוכנים לפגישה עם משקיע ורק אז להתחיל ולחפש משקיעים ופגישות איתם. חלק גדול מהיזמים לא מוכן להמתין רגע ורץ קדימה מוכן או לא זה לא כל כך מעניין אותו. יש תוכנית עסקית או אין תוכנית עסקית זה ממש לא מה שיעצור אותו. אם כך מה עוצר את היזמים הללו בדרך כלל ?שניים או שלושה משקיעים ששולחים אותו הביתה בבושת פנים ואומרים לו לא לחזור או שיחזור אחרי שהוא יהיה מוכן, מכניסים מעט תבונה לראשם של אותם יזמים.
כשמתקשר אלי יזם כדי לבקש ממנו לבנות עבורו תוכנית עסקית וכשהוא אומר לי שהוא חייב את התוכנית תוך שבוע שבועיים והוא ממש לא מבן מדוע כתיבת תוכנית עסקית צריכה לקחת יותר זמן מכך אני מבין שהגיע אלי עוד אחד מאותם יזמים ממהרים שחושבים שהם רק יגיעו למשקיע והכל יסתדר כבר בזמן. כשאותם יזמים שומעים שאני לא מתחייב על מועד הגשת התוכנית העסקית המוכנה בתוך תקופה נמוכה מחודשיים הם נוטשים אותי ואומרים שאני ממש לא בעניינים...
כמה מילים על משקיעים ותוכנית עסקית. אני לא מכיר משקיע שהשקיע סכום משמעותי בסטארט אפ בלי שראה תוכנית עסקית שהשביעה את רצונו. ישנם כאלו שאומרים עזוב אותי מהניירת הזו לא מעניינת אותי תוכנית עסקית רק תביע לי את הסכום הנדרש להשקעה, ומתי החברה תגיע לנקודת האיזון ומתי אני רואה את כספי חזרה. האם אתם מכירים מישהו שיודע לאמר את המספרים הללו ללא בניית תוכנית עסקית ? הרי אי אפשר לנחש את כל המספרים הללו. אז שלא יספרו לכם שיש מי שמשקיע ללא תוכנית עסקית. הוא מקבל תוכנית עסקית בלי שיגידו לו מה זה כיוון שהוא דורש זאת.
לעיתים אומרים לי יזמים שהם מוכרחים לקבל את התוכנית העסקית תוך שבועיים שלושה כיוון שהם חייבים להתחיל לגייס מהמשקיעים שכן הם לא יכולים להתעכב כל כך הרבה. האם לשבועיים שלושה יש משקל רב כל כך כאשר אנחנו מדברים כל תהליך שאורכו במקרה המהיר ביותר הינו שישה חודשים ולעיתים קרובות הוא מגיע אף לשנה ויותר מכך. הרבה יותר טוב לקבל תוכנית עסקית טובה ומקיפה שבועיים שלושה מאוחר יותר ואז להתחיל את הגיוס כמו שצריך עם תוכנית עסקית טובה ומקצועית מאשר לקבל תוכנית עסקית שטחית ולא טובה תוך שבועיים שלושה ולרוץ איתה מהר למשקיעים. זיכרו שהפרש של תקופה כל כך קצרה מבלע בתוך כל תקופת גיוס ההון ולכן אפשר לחכות את אותו זמן קצר כדי להגיע למשקיע מוכנים וטובים יותר.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014