My Google+ -7D0716B8F9F40BC2098AF84118A8FEA7תוכנית עסקית-יעוץ עסקי-יועץ עסקי-סטארט אפ
 
המרכז לתכנון עסקי
בניית תוכנית עסקית, ליווי יזמים
סיוע בהקמת הסטארט אפ שלך
 
                         
        
 Business Development Center   

בניית תוכנית עסקית בבת אחת

Back
דף הבית >> מאמרים >> בניית תוכנית עסקית בבת אחת
בניית תוכנית עסקית בבת אחת ולא טיפין טיפין
 
אני נתקל לעיתים קרובות המיזמים שמתגלגלים קדימה ולהפתעתי ללא תוכנית עסקית וללא תוכנית כלל. חלקם, ניחנו ביזם ביצועיסט ובעל יכולות עסקיות טובות והוא מריץ את המיזם קדימה בלי תכנון אמיתי, בלי תוכנית עסקית ובעיקר באמצעות חוש הריח שלו. לאחרונה נפגשתי בשני מיזמים כאלו המצויים בשלבי חיים שונים.
 
האחד, שהקים אתר אינטרנט בעל קונספט שגוי ומודל עסקי מוטעה, ללא בניית תוכנית עסקית, התעורר יחסית מאוחר והבין שהכיוונים אליהם התקדם שגויים אחרי שהשקיע סכומים גבוהים מאוד במיזם במשך תקופה של מספר שנים ולא הצליח להגיע לכמות גולשים גבוהה ולמודל עסקי בעל הכנסות סבירות.
 
השני, לא בחן את המיזם באופן מספק, לא בנה תוכנית עסקית, השקיע סכום סביר ביצירת פרוטו טייפ אולם כיוון שהוא בעל יכולות עסקיות טובות הצליח גם ליצור שיתוף פעולה לצורך הפיילוט עם גוף גדול ואסטרטגי. ברגע שנוצר הקשר עם השותף האסטרטגי, הבין כי עליו לעצור לרגע את המרוץ, לתכנן בצורה נכונה ומקצועית את מהלכיו ואת צעדיו ולהכין תוכנית עסקית.
 
דווקא הראשון שעשה כמעט כל שגיאה אפשרית במהלך חיי המיזם שלו החליט לשנות כיוון ולבנות תהליך עסקי המבוסס על מחקר רציני ועל חשיבה מעמיקה בשיתוף אנשי מקצוע. בסופו של התהליך נבנתה תוכנית עסקית טובה מאוד המפרטת את התהליך העסקי, את המודלים העסקיים החדשים ואת התהליך הפיננסי. התוכנית העסקית מנצלת גם את הנכסים שנוצרו באמצעות אותה השקעה שנעשתה כבר באתר ובחברה ומשתמשת באותם אמצעים כדי לצאת לדרך החדשה הנכונה.
 
היזם השני, שהחליט לעצור ולהיעזר בתהליכי חשיבה, לא התקדם לכיוון הכנת תוכנית עסקית והשתמש בשירותי יועץ עסקי לצורך קיום תהליך החשיבה ולצורך גיבוש תהליך שיתוף הפעולה עם השותף האסטרטגי אולם כל זאת ללא הכנת תוכנית עסקית ולא כחלק מתהליך עסקי כולל אלא בראייה צרה של ביצוע פיילוט עסקי. אחרי שהחל תהליך המו"מ עם השותף האסטרטגי רצה השותף להבין מה יהיו המודלים העסקיים באמצעותם יבוצע שיתוף הפעולה לאחר הפיילוט ואז נקרא אותו יועץ עסקי לבניית מודלים עסקיים. עדיין לא הוחלט לבנות תהליך עסקי כולל המביא בחשבון את הדרך העסקית, השיווקית והפיננסית שעל החברה להתקדם כלומר עדיין לא הוחלט לבנות תוכנית עסקית. בינתיים, נבנו מספר טלאים של הצעה לביצוע פיילוט, הצעה לשיתוף פעולה עם שותף אסטרטגי, בניית מודלים עסקיים וכל זאת ללא בחינה של השוק, המתחרים, התחרות, תהליכי השיווק ועוד נושאים שיש לבחון כדי לבנות תוכנית עסקית טובה ונכונה.
 
בשלב זה הציע אותו יועץ עסקי ליזמים לעצור לרגע, לבנות תוכנית עסקית ואחר כך להתקדם עם שאר הנושאים (כמובן ללא עיכוב התהליכים הנדרשים לצורך שיתוף הפעולה האסטרטגי) ועדיין היזמים לא ראו צורך בבניית תוכנית עסקית. נראה להם בזבוז כסף התהליך הזה.
 
בפועל, תהליך ההכנה העסקי ליצירת שיתוף הפעולה האסטרטגי עלה כבר כמחצית עלות הכנת תוכנית עסקית. בזמן הקרוב יבינו היזמים כי הם חייבים לבנות תוכנית עסקית בבת אחת ולא טיפין טיפין כפי שאכן מתרחש ברגע זה. בפועל, בניית תוכנית עסקית בשלבים יקרה יותר, ארוכה יותר, יעילה פחות ובסופו של דבר פחות טובה.


 
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
 
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il

המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות ©  1999-2017
 
 
 
לייבסיטי - בניית אתרים