בניית מודל עסקי לפני פעילות עסקית
אחד הדברים שעל כל יזם להבין לפני שהוא הולך לפגישות עם גופים עסקיים שאמורים לרכוש או למכור או להפיץ את המוצר שלו הוא כי להגיע לגוף כזה ללא תוכנית עסקית מוגדרת ולפני שנבנו מודלים עסקיים המבוססים על התוכנית העסקית זהו בזבוז זמן ובעיקר זו דרך אפשרית שעלולה להוביל לכשלון המיזם.
כדי להצליח ליצור שיתוף פעולה נכון שיניב תוצאות חיוביות לא רק ברמת המכירות המיידיות אלא גם ובעיקר ברמת הקידום העתידי של המיזם עליכם ליצור מנגנון נכון של שיתוף פעולה בינכם לבין אותה חברה שיאפשר גם לבצע מכירות מולם גם לקדם את המיזם שלכם למצב בו הוכחו הנחות היסוד של התוכנית העסקית והמודלים העסקיים. שיתוף פעולה ראשוני כזה אמור לקדם אתכם בשלב הבא למצב שבו יתאפשרו שיתופי פעולה או מכירות עם גופים עסקיים גדולים יותר מהגוף הראשוני. עליכם להצליח להפיק משיתוף הפעולה הראשוני את המקסימום עבור המיזם ולא תמיד מדובר בשלב מוקדם כל כך על מקסימום מכירות.
אם כך מהי הדרך הנכונה להתקדם עם התהליך העסקי ? מתי יהיה נכון לפנות לגורמים עסקיים ושיווקיים ולהתחיל לדבר על שיתוף פעולה מכירות או שיווק...
אני הייתי ממליץ לפני שפונים לגוף כזה לבנות תוכנית עסקית ומודלים עסקיים שיאפשרו לכם לקיים שיחה רצינית שבה אתם כיזמים יודעים בדיוק מה אתם מציעים וכיצד תפעלו בשיתוף פעולה עם אותם גורמים. חשוב להבין כי בשלב מוקדם כל כך של העסק שלכם אתם לא מוכרחים לפעול על פי המודל העסקי שאמור לפעול בשלבים מתקדמים בעת הפעילות העסקית הנרחבת שלכם.
אחת השאלות שהיזמים שואלים בשלב הזה היא האם הגוף הרציני הראשון שאיתו פועלים לא ידרוש בלעדיות ? ואם הוא דורש אותה כיצד ניתן להתמודד עם דרישה זו ?
חשוב להבין כי כשמתחילים שיתוף פעולה עם גורם רציני והוא דורש בלעדיות יש דרכים רבות להתמודד עם הדרישה. ברור כי שיתוף פעולה ראשוני עם גורם מקומי או עם גורם שאינו מוביל חזק ובינלאומי אינו לב התוכנית העסקית ולכן אם עולה דרישה לבלעדיות ניתן לתת אותה לפרק זמן קצר מאוד כדי ליצור את הפעילות שכן בכל מקרה בחודשי הפעולה הראשונים סביר להניח שתרצו ללמוד וכנראה שלא תתחילו בשלב זה תהליך עם חברה מובילה שאיתה תרצו לבנות את התהליכים המרכזיים של התוכנית העסקית שלכם.
גם כשתיצרו שיתוף פעולה עם שחקנים מובילים בשוק ותעלה מהם דרישה לבלעדיות יש דרכים להתמודד איתה. כמובן שניתן להגביל את הבלעדיות לזמן קצר. אולם אם הדרישה היא למשך זמן ארוך יותר חשוב להגדיר כי הבלעדיות תינתן להם בכפוף להישגים מסוימים. כלומר, אם הגוף שאיתו אתם עובדים יגיע להישג שתגדירו בתוך תקופת זמן מוגדרת הוא יקבל את הבלעדיות שאותה הוא מבקש אולם כדי להמשיך ולשמור עליה עליו יהיה להגיע להישגים טובים בהרבה בהמשך. כלומר, עליו יהיה לתת לכם את מה שאתם צריכים מבחינת היקף הפעילות המכירות וההכנסות. בכל מקרה רצוי שלא לתת בלעדיות שכן התוכנית העסקית שלכם תהיה מוגבלת אם תהיו מוגבלים לפעילות עם גורם אחד גדול ככל שיהיה.
מסיבות אלו ואחרות שלא פרטנו כאן רצוי שתבנו ראשית תוכנית עסקית ומודלים עסקיים טובים, ורק לאחר מכן תתחילו את הפעילות העסקית שתחילתה איננה מחוייבת להיות על פי המודל העסקי שיהיה בהמשך. חשוב שתפיקו את מירב המסקנות והידע הנדרש כדי שבשלב מאוחר יותר כשתתחילו לפעול על פי התוכנית העסקית שלכם עם גורמים גדולים ורציניים תעשו זאת עם בסיס ידע רציני ומשמעותי.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2019