בדיקת תוכנית עסקית על ידי המשקיע
כל סטארט אפ שרוצה להתחיל גיוס כספים בונה לעצמו תוכנית עסקית. חלק מהיזמים בונה תוכנית מקצועית על ידי איש מקצוע וחלק אחר בונים תוכנית עסקית בעצמם ללא קבלת עזרה. אלו גם אלו חוטאים באופטימיות מרובה מסיבות שונות. או שלא מבינים כיצד נכון לבנות את תחזית ההכנסות. אולי לא מתכננים נכון (לעיתים מתוך חוסר ידיעה ופעמים אחרות מחוסר מקצועיות) את תהליכי ההוצאות וכוח האדם. במקרים אחרים יודעים מצויין מהן ההוצאות הנדרשות ויש תוכנית כוח אדם מדוקדקת אולם פוחדים לרשום את מה שבאמת צריך כדי שזה לא יפחיד את המשקיע ולכן נוקטים בגישה האופטימית והלא ריאלית ומכניסים לתוכנית העסקית תוכנית הוצאות מצומצמת שלא תספיק למה שבאמת צריך...
מדי פעם אני מבצע בדיקת נאותות עבור מספר משקיעים למיזמים שמגיעים אליהם לצורך השקעה. אתאר לכם שיחות שאני עושה עם יזמים על התוכנית העסקית שלהם, על הדרך בה בנו אותה וגורם להם בסופו של דבר לספר לי מה באמת ההוצאות וכוח האדם שיש צורך לגייס ולהוציא כדי להצליח לבצע את התהליכים שהם הגדירו בתוכנית העסקית של הסטארט אפ שלהם.
בשלב הראשון אני עובר על התהליך המוגדר לשנה שנתיים הראשונות ועל תוכנית הפיתוח, אחר כך מבין את התהליכים האסטרטגיים ואת תוכנית השיווק ובסופו של דבר לומד היטב מהם המודלים העסקיים. לאחר מכן אני בוחן היטב את התוכנית העסקית ומתמקד בפרק הפיננסי שלה. עובר על האקסלים שבאמצעותם בנו את אותה תוכנית עסקית ומבין את הנחות היסוד ואת ההגיון שהוביל את היזמים או את אותו יועץ עסקי שבנה עבורם תוכנית עסקית. לאחר מכן אני יושב עם היזמים ולומד יחד איתם את תוכנית כוח האדם ואת תוכנית הפיתוח. חשוב לי לבחון שדווקא מה שתוכנן בתוכנית העסקית והפיננסית לשנה הראשונה ולתקופת הפיתוח יהיה אמיתי, ריאלי וישים ויאפשר באמת לסיים את תהליך הפיתוח הראשוני ברמה הנדרשת. בין השאר אני רוצה למנוע מצב בו תוך כדי הפיתוח מסתיים הכסף והיזמים עלולים לעצור ולפנות את עצמם מפיתוח לגיוס כספים מיותר וכל המיזם והכספים שהושקעו בו קודם לכן עלולים לרדת לטמיון.
חשוב שהיזמים יבינו שהמשקיע יעדיף להשקיע יותר כסף ובלבד שלא יתקע באמצע הדרך כיוון שנגמר הכסף כי כשבנו תוכנית עסקית לא הגדירו נכון את התהליך ולכן עכשיו הכל נעצר.
בדרך כלל אני יושב עם היזמים, עובר איתם אחד אחד על כל העובדים המתוכננים, מבין מדוע צריך כל עובד, בוחן יחד איתם האם צריך עובדים נוספים מעבר למה שהוגדר כבר מראש על ידם כשכתבו את התוכנית העסקית, עובר על כל ההוצאות ובוחן מצד אחד את נחיצותם ומהצד השני מוודא שלא הזניחו או שכחו הוצאות שיש צורך להוציא ופחדו לספר כדי שלא יראה שהם דורשים שהמשקיעים ישקיעו יותר כסף ואז לא יסכימו להשקיע.
לסיכום חשוב שהיזמים ידעו שמשקיעים רוצים תוכנית עסקית אמיתית וריאלית, לא אופטימית מדי ולא פסימית מדי.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2017