אל תנסו להקים שני סטארט אפים במיזם אחד
שני יזמים שהגיעו אלי רצו לבנות Marketplace בתחום מסוים אשר בו ברור להם ולכל אחד בר דעת שהוא רווי מאוד. וכיוון שכך הם הגדירו כיוון פעולה ושיטת עבודה ובנו תוכנית עסקית ומודל עסקי שלדעתם מהווה יתרון תחרותי שיאפשר להם לחדור לשוק הצפוף שאליו הם פונים ולנסות להתחרות ולהתמודד בהצלחה עם המתחרים הרבים והחזקים שמצויים כבר בשוק ושולטים בו לא רע. לאחר שיחות לא מעטות בהן הבהרתי להם מדוע התוכנית העסקית שבנו כנראה לא תעבוד ללא תמיכה של סכומי כסף גדולים מאוד שאין להם וגם אף אחד לא ישקיע בהם ובתוכנית העסקית שבנו, הם החליטו להוסיף נדבך חדש למיזם ולאחר חשיבה ראשונית הגיעו להציג את המיזם בתצורה המחודשת ואת התוכנית העסקית שבנו עבורו.
ככל שהתקדמו בהצגה התברר לי כי מה שעשו היה ליצור marketplace נוסף כשתוצאות הפעילות של הלקוחות ברעיון החדש שהוסיפו יגרמו למשתמשים להשתמש במיזם הראשון והמקורי שלהם לפחות באופן תיאורטי, שכן הם הגדירו תוכנית עסקית שקושרת את השימוש ב – marketplace החדש שהמציאו לשימוש ב - marketplace המקורי שעליו הם דיברו בתחילה.
למרות שמוצר הכלאיים שיצרו לא היה בר ביצוע והתוכנית העסקית שהגדירו היתה לחלוטין לא ריאלית ולא אפשרית שמחתי על החשיבה הזו שביצעו ובעיקר על התוצאה שהציגו כיוון שתחום הפעילות החדש ב – marketplace הנוסף שעליו הם חשבו היה תחום שבו הצרכים חזקים בהרבה מהתחום המקורי ובעיקר מדובר על צרכים אשר לא מטופלים באופן רציני ופוטנציאל השוק בתחום זה גדול מאוד כך שתהיה אפשרות ליצור סטארט אפ עם סיכוי בתחום הזה.
זה גם היה השלב בו הסברתי להם שאם הם חושבים שיש ביכולתם כיזמים שזהו להם המיזם הראשון ליצור שני מיזמים בתוך מיזם אחד ולבנות תוכנית עסקית שתצליח להפעיל את כל העסק הזה בצורה טובה הם טועים. מדובר כאן על שני מיזמים נפרדים ושונים. לכל אחד מהם יש צורך לפתח פלטפורמה אחרת לגמרי, לכל אחד מהמיזמים יש קהל לקוחות אחר וספקים שונים, כל אחד מהמיזמים הללו מצריך תהליכי שיווק ומכירה שונים לגמרי ונפרדים לחלוטין וכמובן שלכל אחד משני המיזמים הללו יהיה צורך בעובדים אחרים. כלומר, הסברתי להם שמדובר בעצם בשני מיזמים שונים ונפרדים שלכל אחד מהם יהיה צורך להגדיר ולבנות תוכנית עסקית נפרדת לגמרי ושונה ונקודת ההתממשקות בין שניהם היא שאחד הסטארטאפים יהיה לקוח של השני אולם מעבר לכך אין שום קשר ביניהם.
לאחר שיחה ארוכה הם הבינו שאין ביכולתם להקים ולהריץ שתי חברות סטארט אפ שונות ונפרדות שלכל אחת מהן גם תוכנית עסקית אחרת לגמרי. ואז עלתה השאלה על מה מוותרים ועם איזו אופציה ממשיכים. לי היה ברור מה תהיה ההחלטה וכמובן שנתתי להם לפתח את הדיון ולקבל את ההחלטה באופן עצמאי. בסופו של דבר נלקחה ההחלטה הנכונה והם פנו לכיוון בו יש צרכים חזקים יותר שאינם מטופלים היום בצורה טובה והתחרות בתחום זה איננה עזה כמו בתחום הראשון שאליו הם פנו.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018