אל תלכו למשקיע לא מוכנים
יזמים הם בדרך כלל אנשים עם הרבה אנרגיה ורצון לדחוף ולהזיז את הדברים כמה שיותר מהר. כל דבר הם רוצים שיהיה מוכן אתמול וכמה שיותר מהר. התכונה הזו חיובית מאוד ונראה לי שקשה להצליח ביזמות סטארט אפ ללא התכונה הזו אולם לעיתים, תכונה זו דוחפת את היזם לעשות שגיאות שאחר כך עלולות לעלות לו ביוקר.
פעמים רבות מגיע אלי יזם או קבוצת יזמים ומעוניינים לקחת את הרעיון שלהם ממצב של רעיון ראשוני אל המשקיעים ולגייס כסף כדי להקים את הסטארט אפ ולהתחיל להתקדם באופן מעשי. ברוב המקרים הללו היזמים רוצים תוכנית עסקית מוכנה תוך שבוע שבועיים ורוצים לקבוע פגישות עם משקיעים כבר באותו רגע (לפעמים הם כבר קבעו מספר פגישות והעריכו שעד שיגיעו לאותם משקיעים הם יסיימו לערוך תוכנית עסקית כך שלא תהיה בעייה). ברגע שיזמים כאלו מגיעים אלי אני מנסה להוריד קצת את רוח הפזיזות מהקצב הנדרש. אני מסביר להם שאין אפשרות לבנות עבורם תוכנית עסקית איכותית בשבוע וגם לא בשבועיים ואפילו לא בחודש שכן יש עוד לקוחות שעובדים איתי וכנראה שהם לא יוכלו להזיז את אותם לקוחות כך שבמהלך שלושה עד ארבעה שבועות אתמסר באופן מוחלט רק לרעיון שלהם ואבנה עבורם תוכנית עסקית...אני גם מסביר להם שהתוכנית העסקית היא רק חלק ממה שעליהם להכין לקראת הפגישה עם המשקיעים ועדיף שלא ייפגשו עם משקיעים כשהם לא מוכנים גם אם כבר סיימו לבנות תוכנית עסקית.
בשלב זה אני בדרך כלל סופג קיתונות של כעס איך אני מעז לכפור בקצב הנדרש ולבלום אותם. אחר כך כשאני מוסיף מעט שאלות מהותיות כגון מה הם הולכים לעשות מחר, כיצד הם מתכננים לחדור לשוק, לאיזה שוק, מה התהליך השיווקי המתוכנן, האם פתרו את בעיות המיסוי של התשלומים ועוד שאלות רבות שיש לתת להם מענה במהלך בניית התוכנית העסקית מתחילה להתברר להם התמונה והם מבינים שמחר הם כנראה לא ייפגשו את המשקיעים ובסופו של דבר הם מתחילים לחשוב שאולי אפשר גם אחרת. אחד הדברים שמטה את הכף לכיוון החשיבה הנכונה הוא ההסבר שתהליך גיוס הון אורך 6-12 חודשים ולכן שבוע שבועיים או שלושה שבהם הם יכינו את עצמם בצורה מקצועית ויבנו את המיזם כך שיהיה מוכן להפגש עם משקיעים עם תוכנית עסקית טובה ומקצועית, עם צוות מתאים למיזם, עם אפיון מאורגן, עם תחילת פיתוח בחלק מהמקרים רק יועיל למיזם ולא יעכב אותו.
בכל פעם שאתם חושבים לרוץ תרוצו אבל תזכרו שגם כשאתם רצים קדימה במהירות גדולה עליכם להיות מצוינים. אל תרוצו קדימה אם אתם לא מספיק מוכנים, אם הפתרונות שלכם לא מספיק מנומקים ורציניים, אם התוכנית העסקית לא מספיק טובה אם אין לכם יכולת להתמודד באמת עם ההסבר על הסכום שאתם רוצים לגייס. תמיד כשאתם מזהים שמשהו איננו מוכן באופן מספיק מקצועי תעצרו לרגע ותכינו אותו ברמה הגבוהה ביותר שאתם ואנשי המקצוע שמלווים אתכם יכולים להכין.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2019