איזה סכום לגייס בהתחלה
מיזמים חדשים בתחילת דרכם בונים לעצמם תוכנית עסקית ולאחר מכן מתחילים בתהליך של גיוס הון. אחת הדילמות המרכזיות בעת בניית התוכנית העסקית ולאחר מכן גם בתחילת תהליך גיוס ההון היא כמה כסף אנו רוצים לגייס בשלב הראשון. ברור שבסופו של דבר אנו נגייס את מה שנצליח אולם עלינו להחליט מהו הסכום הנכון לבקש, לבנות באופן נכון את התוכנית העסקית והפרזנטציה שלנו וכמובן להיערך בצורה הנכונה לתחילת הפעילות עם סכום זה.
כשאנו שואלים את עצמנו מה חושב המשקיע כשהוא נפגש עם היזמים אנו צריכים להתייחס למספר נקודות מרכזיות:
- מי היזם ומי שאר אנשי הצוות שלו. המשקיע רוצה לראות קבוצת אנשים שאפשר לתת להם להוביל את המיזם ושיש להם את היכולת, הכישורים והנחישות להוביל אותו.
- המשקיע לא מוכן להפסיד את כספו בשום מצב ולכן הוא ירצה להרגיש שאתם יודעים בדיוק מה אתם הולכים לעשות עם הכסף ושיש לכם תוכנית פעולה ברורה (מעבר לתוכנית העסקית) שאתם יודעים להציג ולבצע אותה. אתם תצטרכו לשכנע אותו שאכן אתם במצב הזה.
- חשוב שהמשקיע יראה מה היעדים הברורים והמדידים שאתם אמורים להשיג עם הכסף שיושקע ושאתם לא מכוונים רחוק מדי או לא מספיק ברור. כך הוא יוכל להרגיש בטוח יותר שהוא ידע לא רק תחושתית אלא דם עובדתית ומספרית האם הצלחתם להשיג את המטרות שהגדרתם לו או לא.
- המשקיע לא אוהב להיות היחידי שמסתכן ולכן אם תוכלו להביא עוד משקיע ולחלק בין שניהם את הסכום יקל עליכם לגרום לו להשקיע שכן באופן זה הוא ירגיש גם יותר בטוח שעוד מישהו בודק ובוחן וכמובן שהסיכון שלו יקטן משמעותית כיוון שלא כל ההשקעה מגיעה ממנו.
לאחר שבחנו והתארגנו לכל הנקודות הללו עלינו לחשוב היטב ולהגדיר מהו הסכום שנכון לבקש מהמשקיעים בהתאם לשלב בו המיזם מצוי ובהתאם לצרכי המיזם ולדרישות הפיננסיות בשלב זה. ניקח לדוגמא את שלב הפיתוח הראשוני ואת שלב הפיילוט: אנו יכולים לעשות את הפיתוח הראשוני בצורה מאוד נרחבת ובאופן מאורגן ולצורך זה נצטרך 4-5 אנשי פיתוח בעלויות גבוהות עם משרדים והוצאות רבות אחרות. מדובר על עלות די גבוהה שיכולה להגיע במהלך 4-6 חודשי פיתוח לסכום כולל של 500-600 אלף $. מאידך אם ניקח את המיזם, נעשה את הפיתוח הראשוני ב – Out sourcing כאשר מי שמנהל את התהליך הינו האיש הטכני של המיזם והוא משקיע בכך עד חצי משרה, בלי משרדים בלי הוצאות שונות ומיותרות אנו יכולים להגיע לעלויות של 150-200 אלף $ עד לשלב שבו אנו מוכנים לתחילת הפיילוט. ברור שאם נציג למשקיע את תהליך הפיתוח הרזה לאחר שהוא השתכנע שיש לנו צוות רציני ושהמיזם בנוי היטב עם תוכנית עסקית טובה ומודלים עסקיים יציבים ואולי אפילו אם הבאנו לשולחן משקיע נוסף שעבר את אותו תהליך הצגה הסיכויים שישקיעו במיזם שלנו גבוהים בהרבה מאשר המצב שבו נבקש מהמשקיע עם אותה תוכנית עסקית 500 אלף $ עבור הפיתוח.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2019 ©