אגו וסטארט אפ
כולנו בני אדם ולכל אחד מאיתנו יש אגו. לעיתים אנחנו מצליחים לנהל את האגו שלנו ולפעמים האגו שלנו מנהל אותנו. כשאנחנו בונים את הסטארט אפ שלנו חשוב מאוד שנדע להקים את העסק שלנו על בסיס הנחות עסקיות ותוכנית עסקית מקצועית ופחות על בסיס האגו ותחושות הבטחון שלנו. לעיתים קרובות אני רואה יזמים שעושים מהלכים המונעים מהאגו ולא מהצורך העסקי וכשמעירים להם על כך הם בעיקר נכנסים להתגוננות ולא ממש מקשיבים או מבינים מה בדיוק רוצים מהם. תוכנית עסקית אשר מובלת על ידי האגו של היזם תוביל את העסק אל עברי פי פחת. אני מודע לכך כי לכל אדם באשר הוא יש אגו (שכן זהו חלק ממותר האדם מהבהמה) אולם האדם צריך לדעת כיצד לנהל את האגו שלו כך שכשצריך האגו ישמש אותו לחיוב וכשצריך הוא יזוז הצידה ויאפשר לפעול על פי שיקולים עסקיים נטולי אגו.
לא תמיד כולם מבינים מה הכוונה למהלכים נטולי אגו, לכן אביא מספר דוגמאות. לדוגמא, כשאנחנו מצויים במשא ומתן עם גורם כל שהוא משקיע, ספק, לקוח...ישנן נקודות רבות שאין להן באמת חשיבות עסקית אמיתית והן בעיקר יתנו לצד השני תחושה של הישג ותחושת הצלחה. במידה ואתה כיזם תרגיש תחושת כשלון אם תוותר על נקודה כזו תתקשה לעשות זאת ותצליח רק אם תיקח את האגו שלך ותאפסן אותו לרגע בתוך תא סגור...חשוב להבין שתחושה שכזו מופעל על ידי האגו שלכם. מאידך אם תדעו להזיז את האגו הצידה ולומר לעצמכם אני אוותר על הנקודה הזו במשא ומתן שלא רלבנטית להצלחה העסקית ובכך אזין את האגו של הצד השני ואתן לו את תחושת הנצחון הרי שאתם מנהלים את האגו ואף מנצלים את האגו של הצד השני להצלחת המשא ומתן שכן תמורת קבלת הנקודה שלא ממש חשובה לכם יצטרך הצד השני לוותר על נקודה מצידו ובמידה והאגו מנהל אותו הרי שהוא עשוי לוותר דווקא על נקודה שלא פוגעת באגו אבל תתרום לכם עסקית יותר מאשר לו...
ישנו עוד צד לניהול ללא אגו מעבר לבנייה והובלה של תוכנית עסקית נכונה. ניהול אנשים ועובדים. כשהאגו מוביל אתכם האנשים הטובים יברחו מכם. יכולת רגשית גבוהה והבנה כיצד להתנהל כמנהל משתף ומוביל ולא כרודן השולט בנתיניו אפשריים רק כשהמנהל מאפסן את האגו שלו בצד ומתנהל עם עובדיו כאדם, כאיש עסקים ולא כאגו מנופח...כולם יודעים שגם אם תבנו תוכנית עסקית טובה ביותר ויהיו לכם מוצרים מבטיחים מאוד ותפעלו בשוק גדול מאוד, אם לא תצליחו לאסוף סביבכם אנשים טובים ועובדים טובים הסיכויים שלכם להצליח ירדו משמעותית. אנשים לא אוהבים לעבוד מול אגו, אנשים אוהבים שמקשיבים להם וכשדעתם נכונה יותר גם מקבלים אותה. כשהאגו מנהל את החברה, גם כשמשלמים טוב לעובדים הטובים שביניהם יברחו וימצאו להם את המקומות שטוב להם לעבוד שם.
לצערי אני רואה חברות סטארט אפ רבות בעלות תוכנית עסקית טובה שמתפרקות בגלל סכסוכים בין היזמים שחלקם הגדול היה ניתן לגישור לו היזמים היו מניחים בצד את האגו שלהם.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018